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第一太平戴维斯:2016 小而美的社区商业突围年

来源:  第一太平戴维斯 上海房掌柜  2016-07-26 09:59:59
[摘要]都说商业地产不景气,一些大型的购物中心里冷冷清清,毫无人气,但反观一些社区型的商业经营的却是红红火火,“小而美”的社区商业它的魅力又是从何而来呢?其实,社区型商业只要把握50%的吸引力 与 50%的凝聚力,就可以表现出魅力十足

  都说商业地产不景气,一些大型的购物中心里冷冷清清,毫无人气,但反观一些社区型的商业经营的却是红红火火,“小而美”的社区商业它的魅力又是从何而来呢?

  其实,社区型商业只要把握50%的吸引力与50%的凝聚力,就可以表现出魅力十足。

  


  社区商业:50%的吸引力 + 50%的凝聚力=100%的魅力

  50%的吸引力

  不宜过大的单体铺位

  社区型商业的体量原本就不大,在划分单个铺位的时候,切勿将单个铺位都划分得过大。铺位大,店家就少,影响业态的丰富性和多样化。而更为致命的是,大面积的铺位通常租期较长,不利于后期的业绩考核1和租户调整,久而久之,购物中心就丧失了新鲜感。

  业绩考核:健康成熟的购物中心离不开每3-5年的整体评估,除了一些日常必须的配套比如银行和超市等,一些以娱乐休闲为主的业态还是应该“常换常新”。

  不容小觑的停车场

  都说 “体验”是实体商业的利器,那么停车场恰恰是自驾型消费者进入实体商业的第一个体验,充足的停车位、顺畅的停车动线、便捷的付费系统、清晰的标实都能为商业地产加分,而 “平易近人2”的停车费更至关重要,高额的停车费,会缩短消费者愿意停留的时间,从而直接影响消费额。试想,如果两小时的电影和两小时的聚餐要花费高额的停车费,那消费者宁可开去远一点的大型购物中心。

  平易近人:停车场是商业的配套,提供更便捷的体验,切勿将停车费列入收益重点,因小失大,得不偿失。

  50%的凝聚力

  培养习惯性消费

  社区商业的特色活动很重要,能够大大提升亲民指数,聚集人气。它是城镇居民娱乐、消遣、聚餐、聚会、亲子及购物的中心。丰富多彩的活动、节假日的小节目都将大大提升社区商业的人气和氛围,增强社区商业的凝聚力,促成周边客群养成习惯性到访及消费3。

  3习惯性消费:周边的客群每周会花上3-4天的时间(平日一到两天和周末两天)在社区商业中逗留,或是购买生活必须,或是茶余饭后的散步,或是陪着孩子玩个够。

  做好周边市场

  社区商业的定位必须以周边需求为导向。切勿在起步阶段一味的去吸引辐射更大的人群,定位不明确,致使基础客群流失,事实上,即使是社区商业也一样可以不同凡响。再看看业态配比,如今的商业地产已经有了翻天覆地的变化,社区商业的餐饮比例达到了30-40%,美容美发、电影院、小型超市以及早教中心似乎成了标配,而传统吸金大户——服饰类业态暂时退居了二线。

  中国不同凡响的社区商业

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责任编辑:刘慧慧

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