上海二手房中介即将全线亏损？互联网或成为致命威胁

　　7月6日，中国社科院发布的《中国住房2016中期报告》预测，2016年下半年到2017年上半年，房地产市场可能会进入一个短期调整期。市场分化将从“少数城市热、多数城市冷”转向两极分化进一步加剧，货币政策对房地产的刺激动力正在减弱。

　　对此，上海一家中介公司的研究员称，如果下半年出现成交量大幅下跌，那么二手房中介的经营将举步维艰。因为，目前中介市场的门店数量是按照全市成交套数达到3万套设置的。今年上半年，上海全市二手房的成交套数只有2万套，已经让中介公司的运营举步维艰。如果下半年二手房成交量再出现下滑，回落到只有1.5万套左右的水平，那么中介行业就有可能全线亏损。

　　虽然，历史上上海二手房行业的确曾经发生过很多次全行业亏损，但这一次的关店潮可能格外凶险。原因是在今年上半年开始潜伏的互联网中介，正虎视眈眈地等待着大规模挖房地产行业优秀经纪人的机会。

　　用低成本对决高成本

　　在这些互联网中介行业企业中，爱屋吉屋是一个让人闻而生畏的名字。这家诞生于2014年年末的公司，在今年放弃了去年的失血式扩张，不再争一时的市场份额高低，而是选择进一步提升企业运营效率，以效率战胜规模。

　　正如《中国住房2016中期报告》所言，房地产行业几乎每三年一个周期。开始于2014年四季度的这个周期，即将迎来本轮周期的最后一年。而这一年往往是二手房中介公司业绩的小年。历史上，中介行业的全行业亏损都是发生在这样的小年。

　　在房屋中介行业，维持一家中介门店运营的成本很高。仅就上海为例，一家中介门店的佣金收入至少能达到人均2万元才能保本。而即使在去年市场最好的时候，很多中介公司也做不到人均2万的佣金收入。因为抵消不了业务的经营亏损，在上海耕耘多年的永庆房屋不得不宣布结束大陆地区的业务。

　　但是，效率先进的互联网中介，却不用担心楼市小年。原因很简单，互联网中介的固定成本，远远低于拥有大量门店的传统中介。一家传统的中介公司成本由三部分组成：广告开支、门店租赁开支以及员工成本。员工成本所占的费用又往往能达到一家中介门店40%甚至更多。一家门店不开单的经纪人越多，亏损的概率就越高。而保证中介公司不亏损的办法只有一个：尽可能地让所有经纪人都开单。可是，对绝大部分中介来说，这是不可能完成的任务。

　　相比之下，互联网中介不仅无需大量花钱租门店，他们已有的运营数据已能支撑起这个不可能完成的任务。

　　根据统计数据，这个行业的平均开单率只有每人每月0.2单，行业龙头的开单率也不过每人每月0.4。但爱屋吉屋却达到了人均每月开单0.8单，人均月佣金达到2万~3万元，已经超过了某些龙头中介。

　　这个佣金数额，不仅足以让爱屋吉屋旗下的经纪人个人生活过得体面而富足，也让爱屋吉屋有了更强劲的经营性现金流，使得公司能够在丰年囤积大量“粮草”，以备楼市饥年，大规模低价“抄底”其他中介公司重要经营资源。