“双十一”马上就要到了,每年“双十一”都是商家拼命宣传卖货的重要时间节点,虽然房地产商品特殊,但是从营销的角度来看,房企自然不会放过这样的机会。
今年双十一,天猫就开启了卖房的线上促销活动:上线3000个在售楼盘、80万套特价房。那么,双十一线上卖房到底靠不靠谱呢?你敢线上买房吗?
今年线上卖房营销力度,超过以往
线上卖房已经不再是新鲜事,今年天猫优惠力度和持续时间比以往都长。此次“双十一”活动,天猫好房联合易居、乐居和全国优秀地产开发商合作伙伴打造了一次历史上最大规模的房产线上销售。全国有超过200+城市,3000个楼盘首次参与“双十一”让利,覆盖全国主流城市40%以上的楼盘,共推出80万套特价房,单套房优惠可达100万元,甚至还会送出一套房产“终身”使用权。
去年“双十一”天猫也卖房了,共投放1万多套房子,以拍卖形式出现,底价5折起。看起来有很大价格落差,十分吸引人,包括整个宣传活动也挺有声势,但最后结果并不尽人意。
比如杭州市场,仅一天就有近百套房源线上竞拍,除少数价格特别优惠的房源外,多数还是因无人竞价流拍,与整个电商界购物的沸腾相比,房产交易热度有限。
今年“双十一”为何加大宣传力度?
首先,天猫刚和易居联合搞了天猫好房,“双十一”算是首秀,不管怎么样,在宣传上肯定需要大量投入,品牌知名度要提升。
其次,从市场竞争的角度来看,电商也不是只有天猫一家。京东,苏宁也有自己的网络平台,而且都有房产频道。网络渠道不再单一,大家给出的优惠力度都不小,每个平台都希望有大量开发商和大量房源入驻。
对网络平台而言,流量是一切,有商品就有关注点,因此电商平台之间的竞争激烈。天猫不管从宣传再到实质内容,至少比去年强很多。
最后,从房企的角度来看,除了龙头房企表现不错外,中小房企对营销目标的完成度偏弱。而且现在三条红线对房企资金端的管控预计会越来越严格,主动给予折扣让利,借助当前营销势头期待取得不错效果。
毕竟天猫每年销售额在增长,加上下半年房地产恢复势头不错,在良好的氛围下,有机会借助营销的力量取得突破。
能像买日用品一样,在线上买房吗?
网络是宣传工具,是导流重要手段。尤其是今年疫情的特殊情况下,网络已经成为重要获客渠道、销售渠道,恒大年初的网络营销取得不错效果,就是很好的证明。
现在房企也在正视网络给予销售上的赋能,不少房企加快线上投入。从趋势来看,今后房企在线上营销的投入会越来越大,今后不仅仅是“双十一”能看到促销,其他时间节点都可能成为促销的由头。
不可否认网络的能量,但是房地产是特殊商品,不会像其他商品一样出现年年飙升格局。开发商网上开售优惠券,最终看房签约还是要落到线下。每年“双十一”的房产销售也是雷声大雨点小。毕竟对开发商而言,现在土地成本越来越高,打折了获利就少了,所以今年最后销售业绩估计和以往一样,低于预期。
作为消费者,面对看上去力度很大的优惠,还是要生个心眼。要辨清是真优惠还是假优惠,相信很多消费者也经历过“先提价再打折”的开发商猫腻。
当然,真的遇到真心实意打折的项目,而自己又正好需要买房,还是值得出手的。毕竟从目前趋势来看,房地产已经走出疫情带来的影响,如果明年政策也没有太大调整的话,还会延续反弹走势。
(来源:上海中原地产)