禹洲目前的土地储备超过1000万平方米，货值超过2200亿元。禹洲的土地储备和货值将近80%集中在一二线城市，主要分布在长三角。其中，上海、苏州、杭州、南京、合肥集中了55%的土地储备。扎实的土地储备也为禹洲地产冲击千亿目标提供了坚实的基础。
禹洲地产全国布局版图
禹洲目前的土地储备超过1000万平方米，货值超过2200亿元。禹洲的土地储备和货值将近80%集中在一二线城市，主要分布在长三角。其中，上海、苏州、杭州、南京、合肥集中了55%的土地储备。扎实的土地储备也为禹洲地产冲击千亿目标提供了坚实的基础。
禹洲地产全国布局版图
2017年上半年禹洲地产合约销售额再创新高，同比上升67%至人民币215亿元，完成年初设定的300亿销售目标的72%，集团亦乘胜追击，上调今年全年销售目标至人民币400亿元。
2017年上半年禹洲地产合约销售额再创新高，同比上升67%至人民币215亿元，完成年初设定的300亿销售目标的72%，集团亦乘胜追击，上调今年全年销售目标至人民币400亿元。
禹洲集团董事局主席林龙安：在房地产调控常态化的前提下，禹洲地产会顺势而行，在2020年实现突破1000亿的目标。
禹洲地产董事局主席 林龙安
禹洲地产，作为成长型开发商，力争在2020年销售额达到千亿之上，但必须量利并举，在追求规模的同时，保证企业核心利润的有序增长。
禹洲集团董事局主席林龙安：在房地产调控常态化的前提下，禹洲地产会顺势而行，在2020年实现突破1000亿的目标。
禹洲地产董事局主席 林龙安
禹洲地产，作为成长型开发商，力争在2020年销售额达到千亿之上，但必须量利并举，在追求规模的同时，保证企业核心利润的有序增长。
集团新总部——禹洲地产上海公司交出了一份出色的答卷，仅上半年禹洲上海即贡献了逾29亿元合约销售，根据克而瑞资料显示，位居上海房企权益销售金额前列。
上海禹洲·雍贤府
其中禹洲府和禹洲雍贤府两盘贡献了超过15个亿的成交。禹洲雍贤府6月份荣膺上海商品住宅签约面积和套数双冠王。根据克而瑞权威数据显示，禹洲上海公司上半年签约的业绩将历史性的跻身上海房企权益销售金额榜前20强。
集团新总部——禹洲地产上海公司交出了一份出色的答卷，仅上半年禹洲上海即贡献了逾29亿元合约销售，根据克而瑞资料显示，位居上海房企权益销售金额前列。
上海禹洲·雍贤府
其中禹洲府和禹洲雍贤府两盘贡献了超过15个亿的成交。禹洲雍贤府6月份荣膺上海商品住宅签约面积和套数双冠王。根据克而瑞权威数据显示，禹洲上海公司上半年签约的业绩将历史性的跻身上海房企权益销售金额榜前20强。
房掌柜已经到达禹洲地产2017年中期业绩发布会，各大媒体大咖纷纷到场，准备入席。
房掌柜已经到达禹洲地产2017年中期业绩发布会，各大媒体大咖纷纷到场，准备入席。
主持人：
出席我们今天发布会的管理层有禹洲地产董事局主席林龙安太平绅士，执行总裁蔡明辉先生，财务总监兼公司秘书许进业先生。
首先，将由林董和许总为我们介绍公司的业务回顾，财务表现，及未来策略展望，之后三位领导与大家交流互动，回答大家的提问。
有请林董为我们介绍17年上半年集团的业绩亮点及营运表现，有请。
禹洲地产创始人、主席及执行董事林龙安太平绅士：欢迎各位新老朋友参加我们2017年中期业绩发布会。
乘胜追击 年度目标增至400亿元
2017年是禹洲正式拉响千亿号角的元年。尽管期内楼市政策不断加码，从手段、范围和频率上看，可谓史无前例，全国60个城市已加入调控的队列，全国楼市开启了“限购+限贷+限签+限价+限售”五限时代。面对市场环境的变化，我们迅速作出响应、积极应对，充分发挥竞争优势，把握市场机遇，开拓多元购地方式，实现积极稳健扩张，上半年合约销售额再创新高，同比上升67%至人民币215亿元，完成年初设定的300亿销售目标的72%，集团亦乘胜追击，上调今年全年销售目标至人民币400亿元。
与股东分享业绩果实 毛利率维持30%
继续保持行业领先的利润水平，毛利率达33%。净负债比率维持在72.6%。禹洲自09年上市以来，董事会承诺以不低于30%的核心利润用于派息，致力为股东创造最佳的回报。于今年中期，董事会决定派中期股息为8.5港仙，为核心利润的30.4%，希望与股东一起分享我们的业绩果实。
区域深耕 土储达1013万平
集团业绩的优质增长得益于我们精准的前瞻性布局。 2017年我们提出了「区域深耕，全国领先」的新战略发展目标，16年移师上海，坚持深耕核心一二三线城市，首进惠州，落地珠三角，进一步夯实长三角，华中区，巩固海西领先地位，进一步完善全国化版图。截至 2017年7月31日，集团土地储备达约1,013万平方米，平均土地成本为人民币5,879元。集团的拿地策略一直是基于对地块所在市场的深入调研及审慎分析，提前布局价值洼地，以相对低廉的土地成本获取优质土地资源，持续支撑集团在全国主要市场未来5年的稳定发展。
2017年中期合约销售215亿元 完成全年目标72%
我们近几年的合约销售表现强劲，不断刷新过往的历史记录，至2017年中期更完成年初设定的全年目标的72%，达人民币215亿元，创历史新高。
大家可以从图表中看到，合约销售均价稳中带升，2017年上半年合约销售均价约为16,744/平米，同比上升31%，主要由于产品组合发生变化，上海、南京、天津、杭州及福州有多个新盘上市销售。
自进入2017年，禹洲就一直延续着2016年的“速度与激情”，1月在市场疲软的态势下逆市热销，同比上升59%录得21亿元人民币，开局成功报捷；前两月，合约销售破50亿，同比上升近90%；前三月，合约销售金额破百亿，同比大幅增长80%；前四月140亿，同比上升73%；前五月180亿，同比上升73%。
与此同时，在新进的城市，禹洲更势不可挡——南京，用了不到两年的时间，四盘联动在售跻身南京房企销售榜单前十（按流量统计口径）；杭州，禹洲·滨之江位处自然环境优越的之江板块，坐拥一线江景资源，承袭了禹洲地产所专注的“精筑3.5”精装体系，掀起了杭城之江畔的抢房热潮，首推266套房源，户型涵括89-125两至三房刚需、首改等市场畅销产品，开盘2小时便成交247套，去化超九成，均价28,000人民币/平方米，劲销6亿元人民币。
而大本营的表现仍然不负众望——据厦门中原地产研究中心发布的2017年上半年厦门楼市龙虎榜，禹洲勇夺上半年厦门房企成交面积和成交金额“双冠王”，市占率达11%，继续保持厦门市场龙头地位；合肥，自2015年以来，一直稳居前三大开发商宝座，今年禹洲天玺项目新货加推，引爆全城，问鼎合肥住宅单盘销售榜眼。
集团新总部——上海同样表现不俗，仅上半年禹洲上海即贡献了逾29亿元合约销售，根据克而瑞数据显示，位居上海房企权益销售金额前20强。其中，位于上海奉贤区的禹洲雍贤府项目，凭借超高性价比的户型产品——90平灵动迭墅，闪耀前滩南；位于上海闵行区的禹洲府项目，则为禹洲精心打造的“SHE”小区首次亮相上海，“SHE”小区的全新开发理念，即一座融合社交（SOCIAL）、健康（HEALTH）、享受（ENJOY）的体验式、场景化景观住区，小区中规划了1000平中心景观区，并设置观景连廊，使住户不受天气影响，享受宅间花园的健康生活，古树禅意为居住生活增添意境。
2017年上半年集团物业销售收入同比大幅上升75%，至人民币70亿元，而与此同时，确认销售的物业平均销售价格，为每平米人民币11,190元，同比上升47%。应该说，这已反映出我们战略布局的积极转变，长三角项目销售贡献在集团收入中的占比逐年增大。于今年上半年，来自长三角、海西、环渤海区域收入贡献占比分别为67%、33%、0.1%。
EBITDA利润率及核心利润率依然保持在行业较高水平，核心利润同比有40%的增长。
土储充沛 主要集中一二线及周边
截至7月底，我们拥有土地储备约1,013万平，共有80个项目，其中长三角区域占53%，海西区域占34%，环渤海经济区占5%，16年底我们首进武汉，开拓了华中市场，该地区占我们总土储约6%。今年，我们也走进惠州，进一步开拓粤港澳大湾区，巩固集团五大核心区域的全国性布局。
我们的平均土地成本为5,879元，而我们合约销售均价近17,000元/平的水平，利润空间可观。
此外，我们的城市布局相当优质，主要为一二线城市及其战略卫星城市，资源价值亮眼。
强势拿地与并购结合
•在保持快速健康发展的同时，禹洲上半年接连强势拿地，在天津、漳州、苏州、厦门、杭州、南京、惠州通过公开市场招拍挂、收并购等方式斩获优质宅地。截至7月，获取项目权益地价共计人民币90亿元，总建面113万平方米。至此，禹洲位于“长三角”、“海西”、“环渤海”、“华中”及“粤港澳大湾区”五大区域的全国化布局日渐成型，日趋巩固。
•在高房价推升着高地价的时代，尤其是核心城市面粉与面包一样贵的时候，土地的判断和获取，成为了一个企业发展的重中之重。2017年6月，集团通过收并购获取位于南京东一总建面约18万方的商住用地，楼面价仅3,873元/平方米，而就在2017年5月，该地块周边通过公开市场招拍挂出让成交楼面价却达6,636元/平方米，再次彰显了公司卓越的购地能力。
收并购一直是禹洲的特色，2017年，禹洲在武汉、惠州、东莞等城市的项目，均采用了收并购方式进行纳储。经过23年的积淀，禹洲已建立了一套完善的收并购财务、法律及信用体系。相信也是我们未来在房企竞合分化中，能脱颖而出的法宝。
产品结构以刚需和首次改善为主，占比7成
一直以来，我们不断完善并提升产品结构顺应楼市变化，目前集团在售的产品中首置首改型产品和改善型产品的比例为7:3，144平米以下的住宅套数占集团开发的总住宅套数76%。
我们做过一个调研“新时期做什么样的楼盘，消费者才会买单”，中国社会的消费观和消费偏好正在改变，不是因为时代变了，而是因为中国的人口结构变了。50,60,70后更多是受苦和拼搏、保守消费的一代，而80,90,00后则为个性、享受、彰显自我的一代，不同时代的文化烙印，造就不同时代人群的消费偏好差异，这种差异也必将影响房地产领域的消费观。除了面积段的偏好，更为重视居住体验——房子小区的、有温度的、社交的、场景的、智能的、开放的一系列软性功能备受青睐。因此，我们在产品的研发下足了功夫，推出89平米的迭墅产品，可以说在这个市场上还是非常稀缺的，极致十重空间——3个房间，2个功能空间，2个卫生间，2厅,1个花园。在上海、南京、厦门等地，一经推出，都能引爆全城。好房子，一定不在于房子单一的居住功能，而在于好的小区氛围，好的小区配套与文化，一定是让生活回到家，回归到内心，去聆听内心最想要的生活，是一种精神世界的美好。禹洲精筑3.5价值体系首先主打的就是文艺小区，把建筑艺术化。
此外，上海禹洲丁香里项目首次采用PC体系预制装配式结构，项目主要围护构件均由工厂化生产，通过更加安全可靠的方式，在施工现场进行组建住宅，减少了资源浪费和污染。
从项目开发、设计到建设，禹洲地产均以实践可持续发展为目标，致力建造人与环境和谐共融的绿色都市。
主持人：
出席我们今天发布会的管理层有禹洲地产董事局主席林龙安太平绅士，执行总裁蔡明辉先生，财务总监兼公司秘书许进业先生。
首先，将由林董和许总为我们介绍公司的业务回顾，财务表现，及未来策略展望，之后三位领导与大家交流互动，回答大家的提问。
有请林董为我们介绍17年上半年集团的业绩亮点及营运表现，有请。
禹洲地产创始人、主席及执行董事林龙安太平绅士：欢迎各位新老朋友参加我们2017年中期业绩发布会。
乘胜追击 年度目标增至400亿元
2017年是禹洲正式拉响千亿号角的元年。尽管期内楼市政策不断加码，从手段、范围和频率上看，可谓史无前例，全国60个城市已加入调控的队列，全国楼市开启了“限购+限贷+限签+限价+限售”五限时代。面对市场环境的变化，我们迅速作出响应、积极应对，充分发挥竞争优势，把握市场机遇，开拓多元购地方式，实现积极稳健扩张，上半年合约销售额再创新高，同比上升67%至人民币215亿元，完成年初设定的300亿销售目标的72%，集团亦乘胜追击，上调今年全年销售目标至人民币400亿元。
与股东分享业绩果实 毛利率维持30%
继续保持行业领先的利润水平，毛利率达33%。净负债比率维持在72.6%。禹洲自09年上市以来，董事会承诺以不低于30%的核心利润用于派息，致力为股东创造最佳的回报。于今年中期，董事会决定派中期股息为8.5港仙，为核心利润的30.4%，希望与股东一起分享我们的业绩果实。
区域深耕 土储达1013万平
集团业绩的优质增长得益于我们精准的前瞻性布局。 2017年我们提出了「区域深耕，全国领先」的新战略发展目标，16年移师上海，坚持深耕核心一二三线城市，首进惠州，落地珠三角，进一步夯实长三角，华中区，巩固海西领先地位，进一步完善全国化版图。截至 2017年7月31日，集团土地储备达约1,013万平方米，平均土地成本为人民币5,879元。集团的拿地策略一直是基于对地块所在市场的深入调研及审慎分析，提前布局价值洼地，以相对低廉的土地成本获取优质土地资源，持续支撑集团在全国主要市场未来5年的稳定发展。
2017年中期合约销售215亿元 完成全年目标72%
我们近几年的合约销售表现强劲，不断刷新过往的历史记录，至2017年中期更完成年初设定的全年目标的72%，达人民币215亿元，创历史新高。
大家可以从图表中看到，合约销售均价稳中带升，2017年上半年合约销售均价约为16,744/平米，同比上升31%，主要由于产品组合发生变化，上海、南京、天津、杭州及福州有多个新盘上市销售。
自进入2017年，禹洲就一直延续着2016年的“速度与激情”，1月在市场疲软的态势下逆市热销，同比上升59%录得21亿元人民币，开局成功报捷；前两月，合约销售破50亿，同比上升近90%；前三月，合约销售金额破百亿，同比大幅增长80%；前四月140亿，同比上升73%；前五月180亿，同比上升73%。
与此同时，在新进的城市，禹洲更势不可挡——南京，用了不到两年的时间，四盘联动在售跻身南京房企销售榜单前十（按流量统计口径）；杭州，禹洲·滨之江位处自然环境优越的之江板块，坐拥一线江景资源，承袭了禹洲地产所专注的“精筑3.5”精装体系，掀起了杭城之江畔的抢房热潮，首推266套房源，户型涵括89-125两至三房刚需、首改等市场畅销产品，开盘2小时便成交247套，去化超九成，均价28,000人民币/平方米，劲销6亿元人民币。
而大本营的表现仍然不负众望——据厦门中原地产研究中心发布的2017年上半年厦门楼市龙虎榜，禹洲勇夺上半年厦门房企成交面积和成交金额“双冠王”，市占率达11%，继续保持厦门市场龙头地位；合肥，自2015年以来，一直稳居前三大开发商宝座，今年禹洲天玺项目新货加推，引爆全城，问鼎合肥住宅单盘销售榜眼。
集团新总部——上海同样表现不俗，仅上半年禹洲上海即贡献了逾29亿元合约销售，根据克而瑞数据显示，位居上海房企权益销售金额前20强。其中，位于上海奉贤区的禹洲雍贤府项目，凭借超高性价比的户型产品——90平灵动迭墅，闪耀前滩南；位于上海闵行区的禹洲府项目，则为禹洲精心打造的“SHE”小区首次亮相上海，“SHE”小区的全新开发理念，即一座融合社交（SOCIAL）、健康（HEALTH）、享受（ENJOY）的体验式、场景化景观住区，小区中规划了1000平中心景观区，并设置观景连廊，使住户不受天气影响，享受宅间花园的健康生活，古树禅意为居住生活增添意境。
2017年上半年集团物业销售收入同比大幅上升75%，至人民币70亿元，而与此同时，确认销售的物业平均销售价格，为每平米人民币11,190元，同比上升47%。应该说，这已反映出我们战略布局的积极转变，长三角项目销售贡献在集团收入中的占比逐年增大。于今年上半年，来自长三角、海西、环渤海区域收入贡献占比分别为67%、33%、0.1%。
EBITDA利润率及核心利润率依然保持在行业较高水平，核心利润同比有40%的增长。
土储充沛 主要集中一二线及周边
截至7月底，我们拥有土地储备约1,013万平，共有80个项目，其中长三角区域占53%，海西区域占34%，环渤海经济区占5%，16年底我们首进武汉，开拓了华中市场，该地区占我们总土储约6%。今年，我们也走进惠州，进一步开拓粤港澳大湾区，巩固集团五大核心区域的全国性布局。
我们的平均土地成本为5,879元，而我们合约销售均价近17,000元/平的水平，利润空间可观。
此外，我们的城市布局相当优质，主要为一二线城市及其战略卫星城市，资源价值亮眼。
强势拿地与并购结合
•在保持快速健康发展的同时，禹洲上半年接连强势拿地，在天津、漳州、苏州、厦门、杭州、南京、惠州通过公开市场招拍挂、收并购等方式斩获优质宅地。截至7月，获取项目权益地价共计人民币90亿元，总建面113万平方米。至此，禹洲位于“长三角”、“海西”、“环渤海”、“华中”及“粤港澳大湾区”五大区域的全国化布局日渐成型，日趋巩固。
•在高房价推升着高地价的时代，尤其是核心城市面粉与面包一样贵的时候，土地的判断和获取，成为了一个企业发展的重中之重。2017年6月，集团通过收并购获取位于南京东一总建面约18万方的商住用地，楼面价仅3,873元/平方米，而就在2017年5月，该地块周边通过公开市场招拍挂出让成交楼面价却达6,636元/平方米，再次彰显了公司卓越的购地能力。
收并购一直是禹洲的特色，2017年，禹洲在武汉、惠州、东莞等城市的项目，均采用了收并购方式进行纳储。经过23年的积淀，禹洲已建立了一套完善的收并购财务、法律及信用体系。相信也是我们未来在房企竞合分化中，能脱颖而出的法宝。
产品结构以刚需和首次改善为主，占比7成
一直以来，我们不断完善并提升产品结构顺应楼市变化，目前集团在售的产品中首置首改型产品和改善型产品的比例为7:3，144平米以下的住宅套数占集团开发的总住宅套数76%。
我们做过一个调研“新时期做什么样的楼盘，消费者才会买单”，中国社会的消费观和消费偏好正在改变，不是因为时代变了，而是因为中国的人口结构变了。50,60,70后更多是受苦和拼搏、保守消费的一代，而80,90,00后则为个性、享受、彰显自我的一代，不同时代的文化烙印，造就不同时代人群的消费偏好差异，这种差异也必将影响房地产领域的消费观。除了面积段的偏好，更为重视居住体验——房子小区的、有温度的、社交的、场景的、智能的、开放的一系列软性功能备受青睐。因此，我们在产品的研发下足了功夫，推出89平米的迭墅产品，可以说在这个市场上还是非常稀缺的，极致十重空间——3个房间，2个功能空间，2个卫生间，2厅,1个花园。在上海、南京、厦门等地，一经推出，都能引爆全城。好房子，一定不在于房子单一的居住功能，而在于好的小区氛围，好的小区配套与文化，一定是让生活回到家，回归到内心，去聆听内心最想要的生活，是一种精神世界的美好。禹洲精筑3.5价值体系首先主打的就是文艺小区，把建筑艺术化。
此外，上海禹洲丁香里项目首次采用PC体系预制装配式结构，项目主要围护构件均由工厂化生产，通过更加安全可靠的方式，在施工现场进行组建住宅，减少了资源浪费和污染。
从项目开发、设计到建设，禹洲地产均以实践可持续发展为目标，致力建造人与环境和谐共融的绿色都市。
财务总监许进业：
谢谢林董，下面我们来回顾一下2017上半年的业绩
•2017上半年集团合约销售表现出色，销售额达人民币约214.87亿元，按年升约67%，完成了全年销售目标300亿元的约70%。
•损益表方面，确认收入72.47亿元，同比升约75%，主要由于我们期内交付物业建筑面积的增加。
•毛利率维持平稳增长，达32.95%，继续保持在行业领先的水平。
•资产负债表方面，总权益达113.22亿元。手头现金增加至196.04亿元，同比增加约12.55%。
•净负债比率维持在合适水平，至6月底达72.6%。
•从收入细分来看，除了房地产销售收入外，公司在租金收入、物业管理费收入和酒店管理收入亦渐见规模，这将会为公司带来更多元化的可持续性收入。
•物业销售收入依然是我们收入的主要来源，达70.47亿元，同比升约75.4%。
•与此同时，随着集团已交付物业面积增加，截至2017年6月30日，本集团的物业管理服务公司于中国内地管理的总建筑面积约893万平方米，合共服务全国约7万户业主。上半年物业管理费收入翻了近一番，半年时间已突破亿元收入。
•2017年上半年我们的物业销售收入按年大幅升约75.4%，达约70.47亿元。随着不同城市已销售的物业将陆续完成交房步骤，集团的物业销售收入规模将保持增长，预期物业销售在未来仍是集团最主要的收入来源。
•物业销售收入分布方面，期内上海成为集团主要收入贡献地区，占整体物业销售收入的47%，主要由于上海推出多个项目，多盘联动下销售情况理想，同时随着龙岩地区项目的竣工及完成交付，龙岩地区成为17年上半年贡献第二大的城市，占整体物业销售收入的31%。
•2017年上半年总体而言，我们的资产负债表相当稳健。
•截至6月底，我们的手头现金充裕，达人民币196亿，较2016年底上升约12.55%。
•截至6月底，我们的总债务约为人民币278.3亿，其中短期债务为53.9亿，长期债务为224.4亿。
•我们的总资产超过770亿，我们的总权益在半年底轻微下降至113.2亿，主要由于少数股东减持及派发了现金股利。
•近年来，我们均录得稳健的财务指标。
•我们的净负债与EBITDA比率从2016年全年的1.6倍下降至2017年上半年的1.3倍。净负债与总权益比率也从2016年全年的72％轻微上升至73％。
•净负债与总资本比率从2015年全年的27％下降至2016年度的22%，上半年进一步降至21％，这表明我们的杠杆水平得到很好地管理。
•此外，我们的现金与短期负债比率维持在3.6倍，具有足够的短期流动性。
•我们债务期限分布较为理想，大多数债务将在3-5年内到期。
•构建多元的融资渠道，境内外加权平均融资成本持续降低。平均成本已从2014年的8.49％降至2016年的6.08％,并于上半年进一步下降至5.99%。其中，境内成本为6.02%，境外5.95%。
•外币财务占比逐步减低，我们所持有的人民币债占比从2014年年底的40%提升至今年上半年的65%。
•受美联储连续加息、中国央行货币政策转向中性、政府出台降杠杆挤泡沫政策等一系列因素影响，预计下半年中国市场利率将走高，金融市场资金成本将有所抬升，房地产信贷有所收缩。我们亦不断探索创新型融资方式，如资产证券化等，强化现金流管控，提高资金利用效率，灵活把握时机，优化债务结构。
•回顾17年上半年，我们主要运营现金流状况保持健康稳定的水平。管理层一直都极其重视企业现金流管控。
•2017年上半年，销售回款约人民币145.6亿,预计17年全年销售回款约为人民币286亿。
•支出方面，目前支付土地款约人民币78.8亿,建安成本约人民币28.9亿,其他开支包括税款、利息和销售成本、综合开销及行政管理费用达人民币36.5亿。其中，销售及管理费用约为人民币4.8亿元，税款约为人民币24.8亿元，利息约为6.9亿元。
•全年预计，我们的支付土地款开支约为人民币170亿元，建安成本约为人民币70亿元，销售及管理费用约为人民币9.8亿元，税款约为人民币30.9亿元，利息约为人民币15.2亿元，分红约为人民币10亿元。
我的汇报到这里，下面有请林董为大家讲一下未来展望，有请林董
财务总监许进业：
谢谢林董，下面我们来回顾一下2017上半年的业绩
•2017上半年集团合约销售表现出色，销售额达人民币约214.87亿元，按年升约67%，完成了全年销售目标300亿元的约70%。
•损益表方面，确认收入72.47亿元，同比升约75%，主要由于我们期内交付物业建筑面积的增加。
•毛利率维持平稳增长，达32.95%，继续保持在行业领先的水平。
•资产负债表方面，总权益达113.22亿元。手头现金增加至196.04亿元，同比增加约12.55%。
•净负债比率维持在合适水平，至6月底达72.6%。
•从收入细分来看，除了房地产销售收入外，公司在租金收入、物业管理费收入和酒店管理收入亦渐见规模，这将会为公司带来更多元化的可持续性收入。
•物业销售收入依然是我们收入的主要来源，达70.47亿元，同比升约75.4%。
•与此同时，随着集团已交付物业面积增加，截至2017年6月30日，本集团的物业管理服务公司于中国内地管理的总建筑面积约893万平方米，合共服务全国约7万户业主。上半年物业管理费收入翻了近一番，半年时间已突破亿元收入。
•2017年上半年我们的物业销售收入按年大幅升约75.4%，达约70.47亿元。随着不同城市已销售的物业将陆续完成交房步骤，集团的物业销售收入规模将保持增长，预期物业销售在未来仍是集团最主要的收入来源。
•物业销售收入分布方面，期内上海成为集团主要收入贡献地区，占整体物业销售收入的47%，主要由于上海推出多个项目，多盘联动下销售情况理想，同时随着龙岩地区项目的竣工及完成交付，龙岩地区成为17年上半年贡献第二大的城市，占整体物业销售收入的31%。
•2017年上半年总体而言，我们的资产负债表相当稳健。
•截至6月底，我们的手头现金充裕，达人民币196亿，较2016年底上升约12.55%。
•截至6月底，我们的总债务约为人民币278.3亿，其中短期债务为53.9亿，长期债务为224.4亿。
•我们的总资产超过770亿，我们的总权益在半年底轻微下降至113.2亿，主要由于少数股东减持及派发了现金股利。
•近年来，我们均录得稳健的财务指标。
•我们的净负债与EBITDA比率从2016年全年的1.6倍下降至2017年上半年的1.3倍。净负债与总权益比率也从2016年全年的72％轻微上升至73％。
•净负债与总资本比率从2015年全年的27％下降至2016年度的22%，上半年进一步降至21％，这表明我们的杠杆水平得到很好地管理。
•此外，我们的现金与短期负债比率维持在3.6倍，具有足够的短期流动性。
•我们债务期限分布较为理想，大多数债务将在3-5年内到期。
•构建多元的融资渠道，境内外加权平均融资成本持续降低。平均成本已从2014年的8.49％降至2016年的6.08％,并于上半年进一步下降至5.99%。其中，境内成本为6.02%，境外5.95%。
•外币财务占比逐步减低，我们所持有的人民币债占比从2014年年底的40%提升至今年上半年的65%。
•受美联储连续加息、中国央行货币政策转向中性、政府出台降杠杆挤泡沫政策等一系列因素影响，预计下半年中国市场利率将走高，金融市场资金成本将有所抬升，房地产信贷有所收缩。我们亦不断探索创新型融资方式，如资产证券化等，强化现金流管控，提高资金利用效率，灵活把握时机，优化债务结构。
•回顾17年上半年，我们主要运营现金流状况保持健康稳定的水平。管理层一直都极其重视企业现金流管控。
•2017年上半年，销售回款约人民币145.6亿,预计17年全年销售回款约为人民币286亿。
•支出方面，目前支付土地款约人民币78.8亿,建安成本约人民币28.9亿,其他开支包括税款、利息和销售成本、综合开销及行政管理费用达人民币36.5亿。其中，销售及管理费用约为人民币4.8亿元，税款约为人民币24.8亿元，利息约为6.9亿元。
•全年预计，我们的支付土地款开支约为人民币170亿元，建安成本约为人民币70亿元，销售及管理费用约为人民币9.8亿元，税款约为人民币30.9亿元，利息约为人民币15.2亿元，分红约为人民币10亿元。
我的汇报到这里，下面有请林董为大家讲一下未来展望，有请林董
•我们认为，在2017年下半年，中国房地产政策将以维稳为主调，着重给热点都市圈内一、二线城市的市场继续降温，同时促进表现落后的二线城市及非主要都市圈内的三线城市去库存。预期房价将不会大幅度上涨。我们认为今年政策放宽的机会甚微，但政府亦无大幅加强政策力度的迫切需要。相较2016年，今年中国房地产的销售总量可能录得轻幅增长。
•另外，市场分化将进一步显现。“经济L型”、“低库存”、“高成本”，决定本轮调控下的市场走势将区别于以往。一线及强二线城市在低供给和低库存下寻找平衡，市场从开发销售逐步转向经营持有。
•而随着城市轨道交通的日益完善，郊区及周边县市与一二线核心城区通勤时间的缩短，有利于需求的扩散，亦是布局的价值点所在。
•一些经济基础薄弱、人口吸附力不强的三四线城市，虽然近期市场销售畅旺，但中长期发展空间有限，市场或存新一轮库存积压风险。
•我们看到行业整固加速，历经从春秋到战国，行业集中度进一步提升。
•一线城市产业升级、区域结构变化、人口组成更新、个体需求变化，都要求城市持续更新，这些将给片区物业的改造带来投资机会。此外，其凭借多样的就业机会、高水平收入，吸引了众多年轻人，人口年龄结构日趋年轻化，叠加房价高企，一线城市租房需求旺盛，长租市场将成新蓝海。随着城市轨道交通的日益完善，郊区及周边县市与一线强二线核心城区的通勤时间缩短，将更有利于需求向周边扩散。这对于我们将是新一轮的投资机会——一线强二线城市周边区县为布局价值点 。
•因城施策的调控下，房地产市场区域板块轮动周期拉长，市场热度分化加剧。短期看，一二线和环一线热点城市受“限购限贷”调控政策影响较大，但三四线城市受“棚改去库存”政策的支持，房地产市场热度持续；中长期看，人口区域流动和产业集聚效应，房地产市场区域分化将是长期趋势。
•随着今年集团千亿目标的提出。我们将从四大模块发力，配合目标的实现。秉承「区域深耕，全国领先」的大战略，聚焦五大核心区域——长三角、大湾区、环渤海、华中、海西。随着合约销售的强劲增长及融资成本持续降低，强化经营模式，在不同的城市、不同的项目，运用适当的周转模式来实现最佳的投资回报及最平衡的现金流状况，达到稳负债、库存管理与释放节奏并重，利润与规模同步增长。坚持以客户为中心，不断推动产品、服务升级，拓展事业版图。
密切关注下半年流动性环境，强化现金流管控，提高资金利用效率，灵活把握时机，优化债务结构。严控投资风险，坚持在城市功能和配套成熟、具有人口支持力的地区发展项目，对重点城市提前布局，为后续开展更多业务打下基础。坚持合作创新，充分发挥自身的专业能力和品牌信誉优势，积极寻找战略合作机会。坚持产品创新，探索不同类型的产品，打造行业领先的多元化产品。我们相信这些营运策略能使集团在变幻的市场环境下保持竞争力及降低风险，从而确保本集团的可持续发展。
•于今年下半年，我们共计推售的总货值将达358亿元人民币，按照保守去化率55%，预计即可完成200亿元合约销售，达成今年400亿元销售目标。
•大家看到的八个项目是我们17年下半年的主要销售项目，位于长三角和环渤海区域，这两个区域货值占比超过60%。
•总体来讲，我们的产品体系还主要是针对首置首改和改善型为主。我们认为，伴随着中国的城镇化进程的持续推进以及二胎的放行，该产品系将是市场的主流。当然，未来我们亦会根据时局，审慎分析，灵活调整。
•当前，集团“核心城市核心地段物业自持”的发展战略成效正逐步显现，投资物业板块已渐入收成期，今年上半年租金收入亦录得40%的增长。截至2017年6月30日，禹洲持有开业商场（购物中心）3个，商业街（金街）4个，写字楼3个，经营面积56万平方米，预计到2018年，持有开业物业总数将超过13个，开业总面积预计将增至100万平方米。本集团将进一步提升投资物业的开发及营运效率，以确保租金收入持续稳定增长，强化本集团双引擎发展的独特竞争优势，持续提升盈利能力和回报水平。
•在酒店营运方面，集团重点发展服务式公寓和中高端商务酒店，全力打造精品酒店品牌，并适度发展度假酒店，增强品牌的核心竞争力。各在建酒店项目筹开工作均按计划有序推进。
2017年我们的商业及酒店将全面整改并获得提升。
•我们认为，在2017年下半年，中国房地产政策将以维稳为主调，着重给热点都市圈内一、二线城市的市场继续降温，同时促进表现落后的二线城市及非主要都市圈内的三线城市去库存。预期房价将不会大幅度上涨。我们认为今年政策放宽的机会甚微，但政府亦无大幅加强政策力度的迫切需要。相较2016年，今年中国房地产的销售总量可能录得轻幅增长。
•另外，市场分化将进一步显现。“经济L型”、“低库存”、“高成本”，决定本轮调控下的市场走势将区别于以往。一线及强二线城市在低供给和低库存下寻找平衡，市场从开发销售逐步转向经营持有。
•而随着城市轨道交通的日益完善，郊区及周边县市与一二线核心城区通勤时间的缩短，有利于需求的扩散，亦是布局的价值点所在。
•一些经济基础薄弱、人口吸附力不强的三四线城市，虽然近期市场销售畅旺，但中长期发展空间有限，市场或存新一轮库存积压风险。
•我们看到行业整固加速，历经从春秋到战国，行业集中度进一步提升。
•一线城市产业升级、区域结构变化、人口组成更新、个体需求变化，都要求城市持续更新，这些将给片区物业的改造带来投资机会。此外，其凭借多样的就业机会、高水平收入，吸引了众多年轻人，人口年龄结构日趋年轻化，叠加房价高企，一线城市租房需求旺盛，长租市场将成新蓝海。随着城市轨道交通的日益完善，郊区及周边县市与一线强二线核心城区的通勤时间缩短，将更有利于需求向周边扩散。这对于我们将是新一轮的投资机会——一线强二线城市周边区县为布局价值点 。
•因城施策的调控下，房地产市场区域板块轮动周期拉长，市场热度分化加剧。短期看，一二线和环一线热点城市受“限购限贷”调控政策影响较大，但三四线城市受“棚改去库存”政策的支持，房地产市场热度持续；中长期看，人口区域流动和产业集聚效应，房地产市场区域分化将是长期趋势。
•随着今年集团千亿目标的提出。我们将从四大模块发力，配合目标的实现。秉承「区域深耕，全国领先」的大战略，聚焦五大核心区域——长三角、大湾区、环渤海、华中、海西。随着合约销售的强劲增长及融资成本持续降低，强化经营模式，在不同的城市、不同的项目，运用适当的周转模式来实现最佳的投资回报及最平衡的现金流状况，达到稳负债、库存管理与释放节奏并重，利润与规模同步增长。坚持以客户为中心，不断推动产品、服务升级，拓展事业版图。
密切关注下半年流动性环境，强化现金流管控，提高资金利用效率，灵活把握时机，优化债务结构。严控投资风险，坚持在城市功能和配套成熟、具有人口支持力的地区发展项目，对重点城市提前布局，为后续开展更多业务打下基础。坚持合作创新，充分发挥自身的专业能力和品牌信誉优势，积极寻找战略合作机会。坚持产品创新，探索不同类型的产品，打造行业领先的多元化产品。我们相信这些营运策略能使集团在变幻的市场环境下保持竞争力及降低风险，从而确保本集团的可持续发展。
•于今年下半年，我们共计推售的总货值将达358亿元人民币，按照保守去化率55%，预计即可完成200亿元合约销售，达成今年400亿元销售目标。
•大家看到的八个项目是我们17年下半年的主要销售项目，位于长三角和环渤海区域，这两个区域货值占比超过60%。
•总体来讲，我们的产品体系还主要是针对首置首改和改善型为主。我们认为，伴随着中国的城镇化进程的持续推进以及二胎的放行，该产品系将是市场的主流。当然，未来我们亦会根据时局，审慎分析，灵活调整。
•当前，集团“核心城市核心地段物业自持”的发展战略成效正逐步显现，投资物业板块已渐入收成期，今年上半年租金收入亦录得40%的增长。截至2017年6月30日，禹洲持有开业商场（购物中心）3个，商业街（金街）4个，写字楼3个，经营面积56万平方米，预计到2018年，持有开业物业总数将超过13个，开业总面积预计将增至100万平方米。本集团将进一步提升投资物业的开发及营运效率，以确保租金收入持续稳定增长，强化本集团双引擎发展的独特竞争优势，持续提升盈利能力和回报水平。
•在酒店营运方面，集团重点发展服务式公寓和中高端商务酒店，全力打造精品酒店品牌，并适度发展度假酒店，增强品牌的核心竞争力。各在建酒店项目筹开工作均按计划有序推进。
2017年我们的商业及酒店将全面整改并获得提升。
记者：面对高价拿地，禹洲在一线城市土地储备的打算？在大部分房企采用合作开发的模式下禹洲地产是如何考虑？
禹洲目前土储30%是并购方式拿地，70%是通过招拍挂市场，并购是禹洲地产拿地一大亮点，会以一二线城市为主。
禹洲地产会在一二线核心城市准备自持地块，上海也会考虑，以满足销售指标为前提。
合作共赢时代来啦！合作共赢一直在操作，南京、苏州、上海、杭州等地跟招商、万科、龙湖都有合作。
关于布局，禹洲地产坚持在一二线，不放弃三四线。
房掌柜：大部分地块都在一线城市，禹洲地产如何应对政策调控风险？未来禹洲长租公寓的发展？
一线城市“五限”更严格，禹洲产品主要针对第一次购房的刚需及首次改善的客户，此类风险较低。而对于长租公寓，林龙安太平绅士坦言，租金回报率不高，长租公寓可以布局但不会长期发展。
记者：面对高价拿地，禹洲在一线城市土地储备的打算？在大部分房企采用合作开发的模式下禹洲地产是如何考虑？
禹洲目前土储30%是并购方式拿地，70%是通过招拍挂市场，并购是禹洲地产拿地一大亮点，会以一二线城市为主。
禹洲地产会在一二线核心城市准备自持地块，上海也会考虑，以满足销售指标为前提。
合作共赢时代来啦！合作共赢一直在操作，南京、苏州、上海、杭州等地跟招商、万科、龙湖都有合作。
关于布局，禹洲地产坚持在一二线，不放弃三四线。
房掌柜：大部分地块都在一线城市，禹洲地产如何应对政策调控风险？未来禹洲长租公寓的发展？
一线城市“五限”更严格，禹洲产品主要针对第一次购房的刚需及首次改善的客户，此类风险较低。而对于长租公寓，林龙安太平绅士坦言，租金回报率不高，长租公寓可以布局但不会长期发展。
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