哈尼们！掌柜君已经到现场喽！先给乃们看看现场的美景吧……
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环境似不似很美，马上就要开始了，好激动！
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嘉宾已陆续入场：
嘉宾已陆续入场：
哇哦！好多美食，好像流口水了……
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滨江集团董事长戚金兴莅临现场，并讲话（哇塞，好帅!）
滨江集团董事长戚金兴莅临现场，并讲话（哇塞，好帅!）
众所周知，精装产品、景观营造和物业服务是滨江集团领衔杭城豪宅市场的三张金名片。
众所周知，精装产品、景观营造和物业服务是滨江集团领衔杭城豪宅市场的三张金名片。
户型打造上，滨江·公园壹号配备滨江3.0+的豪宅空间体系，首创建筑面积10%量化收纳空间。
户型打造上，滨江·公园壹号配备滨江3.0+的豪宅空间体系，首创建筑面积10%量化收纳空间。
来一波97平米A户型样板间的美图，似不似很美腻！
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97平米A户型：
97平米A户型：
97平米B户型，3室2厅2卫
97平米B户型，3室2厅2卫
117平米B户型：
117平米B户型：
嘉宾已陆续入座，活动马上就要开始了。
嘉宾已陆续入座，活动马上就要开始了。
现场活动正式开始，主持人：
尊敬的各位领导，各位来宾，女士们先生们，大家下午好。
首先，允许我为大家介绍莅临本次活动的嘉宾与领导，他们分别是：
1. 杭州滨江房地产集团股份有限公司 董事长 戚金兴
2. 杭州滨江房地产集团股份有限公司 常务副总经理 张洪力
3. 杭州滨江房地产集团股份有限公司 上海区域经理 王赞煜
4. 东方早报澎湃新闻 副社长 胡宏伟
5. 莱蒙国际上海公司负责人 知名自媒体人 宋家泰
现场活动正式开始，主持人：
尊敬的各位领导，各位来宾，女士们先生们，大家下午好。
首先，允许我为大家介绍莅临本次活动的嘉宾与领导，他们分别是：
1. 杭州滨江房地产集团股份有限公司 董事长 戚金兴
2. 杭州滨江房地产集团股份有限公司 常务副总经理 张洪力
3. 杭州滨江房地产集团股份有限公司 上海区域经理 王赞煜
4. 东方早报澎湃新闻 副社长 胡宏伟
5. 莱蒙国际上海公司负责人 知名自媒体人 宋家泰
常务副总经理张洪力致辞：
常务副总经理张洪力致辞：
主持人：
在7月27日，滨江集团带领上海媒体朋友参观了杭州的“武林壹号”及“湘湖壹号”两大标志性豪宅。今天也非常有幸的请到杭州媒体朋友来到上海，一同见证滨江集团在上海的未来愿景。
接下来就是我们活动的重磅环节了，让我们有请滨江集团董事长 戚金兴 戚董，杭州媒体人 胡宏伟 先生，自媒体人士 宋家泰 先生一同上台，让我们与总裁面对面，共话滨江集团走过的不凡品质里程。
主持人：
在7月27日，滨江集团带领上海媒体朋友参观了杭州的“武林壹号”及“湘湖壹号”两大标志性豪宅。今天也非常有幸的请到杭州媒体朋友来到上海，一同见证滨江集团在上海的未来愿景。
接下来就是我们活动的重磅环节了，让我们有请滨江集团董事长 戚金兴 戚董，杭州媒体人 胡宏伟 先生，自媒体人士 宋家泰 先生一同上台，让我们与总裁面对面，共话滨江集团走过的不凡品质里程。
主持人发问:
8月4日晚，杭州房企滨江集团发布公告称，旗下全资子公司杭州滨创股份有限公司以6.78元/股的价格认购格力地产非公开发行的人民币普通股(A股)3126.84万股，合计认购款2.12亿元。对于此次认购从业内人士看来，滨江或许看中了格力的土地资源。2015年滨江集团也改变了以往的策略，以杭州为大本营、根据地，重点进军上海形成两点一线。
这是一条新鲜出炉的消息，想问问戚总对于此次认购以及对于全国战略布局的背后是如何思考的?
主持人发问:
8月4日晚，杭州房企滨江集团发布公告称，旗下全资子公司杭州滨创股份有限公司以6.78元/股的价格认购格力地产非公开发行的人民币普通股(A股)3126.84万股，合计认购款2.12亿元。对于此次认购从业内人士看来，滨江或许看中了格力的土地资源。2015年滨江集团也改变了以往的策略，以杭州为大本营、根据地，重点进军上海形成两点一线。
这是一条新鲜出炉的消息，想问问戚总对于此次认购以及对于全国战略布局的背后是如何思考的?
戚董：去年9月25号落地，那时候我们公司的定位只是参与，到现在已经有崇明和古北相符，我们现在还在谈的有四个项目。根据这样一个具备量，我们把重心放到上海是肯定的，所以我们今年定了一个战略，帮未来滨江房产开发主战场放在上海，杭州作为根据地，因为杭州不管怎么样，我们现在还有将近500亿销售的具备量，可以满足未来两到三年的工作量。
戚董：去年9月25号落地，那时候我们公司的定位只是参与，到现在已经有崇明和古北相符，我们现在还在谈的有四个项目。根据这样一个具备量，我们把重心放到上海是肯定的，所以我们今年定了一个战略，帮未来滨江房产开发主战场放在上海，杭州作为根据地，因为杭州不管怎么样，我们现在还有将近500亿销售的具备量，可以满足未来两到三年的工作量。
主持人：
滨江集团进入上海短短一年的时间里，据我所知已经在崇明、今天我们在的上大国际社区以及刚刚签了古北国际社区的项目，那么从戚总的角度来讲，会不会在今后会把杭州滨江集团的重心转移到上海?
主持人：
滨江集团进入上海短短一年的时间里，据我所知已经在崇明、今天我们在的上大国际社区以及刚刚签了古北国际社区的项目，那么从戚总的角度来讲，会不会在今后会把杭州滨江集团的重心转移到上海?
主持人：
7月27日，戚总亲自带领上海媒体参观杭州武林壹号及湘湖壹号两大经典项目，请问宋家泰先生对于此次杭州行的最大感触是什么?
主持人：
7月27日，戚总亲自带领上海媒体参观杭州武林壹号及湘湖壹号两大经典项目，请问宋家泰先生对于此次杭州行的最大感触是什么?
宋家泰表示：我看了之后感受确实很深，我发现当大家都在用一种工业化的速度和一些手法在拼命往前推进的时候，滨江很罕见坚持了一种类似于手艺人的感觉，在慢慢地做一个产品。也确实，目前是市场还是客户心中，都是杭州第一名，所以真的是名不虚传，确实是精装修第一人做的产品。
就宝山的项目来说，验证了我们戚总的拿地能力，去年9月份已经是地王了，已经2万8了，今天再看起来这个地好像又很便宜。外环的外环楼板价也到了三万五、三万六。滨江拿地时机很准，如果今天再拍甚至能拍得更高。
宋家泰表示：我看了之后感受确实很深，我发现当大家都在用一种工业化的速度和一些手法在拼命往前推进的时候，滨江很罕见坚持了一种类似于手艺人的感觉，在慢慢地做一个产品。也确实，目前是市场还是客户心中，都是杭州第一名，所以真的是名不虚传，确实是精装修第一人做的产品。
就宝山的项目来说，验证了我们戚总的拿地能力，去年9月份已经是地王了，已经2万8了，今天再看起来这个地好像又很便宜。外环的外环楼板价也到了三万五、三万六。滨江拿地时机很准，如果今天再拍甚至能拍得更高。
主持人：胡先生，您在传媒行业多年，您如何看待滨江集团在杭州的一个品牌杠杆?或者说，滨江集团跟来自杭州其他几大地产商他们的风格差异在什么地方?
主持人：胡先生，您在传媒行业多年，您如何看待滨江集团在杭州的一个品牌杠杆?或者说，滨江集团跟来自杭州其他几大地产商他们的风格差异在什么地方?
杭州媒体人胡宏伟：
在杭州过去的20多年房地产市场发展过程当中，很多人会得出一个印象，滨江20多年一直稳健发展，给社会各界一个强烈的印象，滨江鼓点踩的特别准。
滨江在杭州赢关键一点，就是滨江集团不赚不该赚的钱。现在三个公司在那边开发，一个世贸，一个绿地，一个滨江，三家公司在同台竞争在一块土地上，这实在太狗血了。结果很明确，边上两家企业就等着滨江卖完再推，不敢冲突。
杭州媒体人胡宏伟：
在杭州过去的20多年房地产市场发展过程当中，很多人会得出一个印象，滨江20多年一直稳健发展，给社会各界一个强烈的印象，滨江鼓点踩的特别准。
滨江在杭州赢关键一点，就是滨江集团不赚不该赚的钱。现在三个公司在那边开发，一个世贸，一个绿地，一个滨江，三家公司在同台竞争在一块土地上，这实在太狗血了。结果很明确，边上两家企业就等着滨江卖完再推，不敢冲突。
戚董发言：
我们拿地遵循几个原则。第一，在过去杭州那么多年，包括公园壹号是地王，杭州我赚钱最多的就是地王。我自己今年有一个心得，不管是做官还是做企业，还是炒股票，还是让我赌博，有一种能力叫顶得住。
戚董发言：
我们拿地遵循几个原则。第一，在过去杭州那么多年，包括公园壹号是地王，杭州我赚钱最多的就是地王。我自己今年有一个心得，不管是做官还是做企业，还是炒股票，还是让我赌博，有一种能力叫顶得住。
自媒体 宋家泰 发言：
我个人认为滨江显示出我们不断在精装修的时候所秉承的很本分的做事情的态度。发现滨江花了很多心血的;对得起这个价格。
自媒体 宋家泰 发言：
我个人认为滨江显示出我们不断在精装修的时候所秉承的很本分的做事情的态度。发现滨江花了很多心血的;对得起这个价格。
戚董：
人有的时候不要把钱放在口袋里就叫钱，钱有很多种，所以我自己在2010年，那时候我们的城市之星排队抢房，我说要争取钱不要放在口袋里。那时候我提出，市场好的时候让股东多赚一点，市场不好的时候让客户多赚一点，客户多赚的钱也是钱，无非是这个钱不在你口袋里，但迟早会到你这里。
戚董：
人有的时候不要把钱放在口袋里就叫钱，钱有很多种，所以我自己在2010年，那时候我们的城市之星排队抢房，我说要争取钱不要放在口袋里。那时候我提出，市场好的时候让股东多赚一点，市场不好的时候让客户多赚一点，客户多赚的钱也是钱，无非是这个钱不在你口袋里，但迟早会到你这里。
戚董：2012年，那时候我们也是杭州市场困难期，我认为一个企业不能一味地以成本论价格，应该以市场论价格，这也是滨江那么多年来，杭州唯一一个保本的楼盘。
戚董：2012年，那时候我们也是杭州市场困难期，我认为一个企业不能一味地以成本论价格，应该以市场论价格，这也是滨江那么多年来，杭州唯一一个保本的楼盘。
提问：
想问下戚总，你们是用什么方法来了解客户的需求，根据上海的市场做了哪些调整？
戚总：
在杭州物业管理，连续五年浙江省服务第一名，美誉度第一名。杭州这方面还是可以的。在上海站在更高的高度，我们这次在上海的团队也借鉴了小孩子的配套，小孩子的生活场景，老年人生活场景，我认为是一大一小，以及我们室内大量都有大理石媒体。
了解客户需要什么，我们还存在什么问题，我们的客户是唯一一个不投诉的，零投诉，我们的客户不是专业的额，他们的要求并没那么高，我们的项目哪些方面有不足，看兄弟单位，看他们有哪些比我们做的好，看上海和杭州各自重视什么？杭州喜欢这个，杭州重视的上海更重视，比如配套是不是完善了，上海的客户在更高的高度看作品。
提问：
想问下戚总，你们是用什么方法来了解客户的需求，根据上海的市场做了哪些调整？
戚总：
在杭州物业管理，连续五年浙江省服务第一名，美誉度第一名。杭州这方面还是可以的。在上海站在更高的高度，我们这次在上海的团队也借鉴了小孩子的配套，小孩子的生活场景，老年人生活场景，我认为是一大一小，以及我们室内大量都有大理石媒体。
了解客户需要什么，我们还存在什么问题，我们的客户是唯一一个不投诉的，零投诉，我们的客户不是专业的额，他们的要求并没那么高，我们的项目哪些方面有不足，看兄弟单位，看他们有哪些比我们做的好，看上海和杭州各自重视什么？杭州喜欢这个，杭州重视的上海更重视，比如配套是不是完善了，上海的客户在更高的高度看作品。
宋家泰：戚总包括滨江集团，你们用一些什么样的方法在了解客户的需求?然后再进行你产品方面的改变呢?比方我随便举个例子，你们在上海这些产品当中，做的同类型杭州定位的产品有哪些不同?根据上海的市场做了哪些调整?
戚董：去年我们拿到地以后，我们也对上海进行了了解，我自己感受，上海和杭州各自重视少，杭州可能会更重视原来早期的客厅大、房间大，比较豪华，做工比较精细。上海的客户站在更高的高处来看产品。
戚董：
未来我们有一定的市场定位，要做好服务。一个人，一个团队，一个企业，一个产品，相对来说要经营上要做到：第一，我的优势是否能够淋漓尽致地发挥?这很关键。第二，我一定存在缺点，有缺点就弥补，其他兄弟单位好的我要马上学习借鉴。
我们24年来也积累了不少的资产，作为一个企业主要的负责人，要遵守那么多年来来之不易的团队管理、品质、品牌。但仅仅是靠稳健、安全仅仅是一方面，更多是要担当!你如果有机会还要把握。
宋家泰：戚总包括滨江集团，你们用一些什么样的方法在了解客户的需求?然后再进行你产品方面的改变呢?比方我随便举个例子，你们在上海这些产品当中，做的同类型杭州定位的产品有哪些不同?根据上海的市场做了哪些调整?
戚董：去年我们拿到地以后，我们也对上海进行了了解，我自己感受，上海和杭州各自重视少，杭州可能会更重视原来早期的客厅大、房间大，比较豪华，做工比较精细。上海的客户站在更高的高处来看产品。
戚董：
未来我们有一定的市场定位，要做好服务。一个人，一个团队，一个企业，一个产品，相对来说要经营上要做到：第一，我的优势是否能够淋漓尽致地发挥?这很关键。第二，我一定存在缺点，有缺点就弥补，其他兄弟单位好的我要马上学习借鉴。
我们24年来也积累了不少的资产，作为一个企业主要的负责人，要遵守那么多年来来之不易的团队管理、品质、品牌。但仅仅是靠稳健、安全仅仅是一方面，更多是要担当!你如果有机会还要把握。
胡宏伟发言：
胡宏伟发言：
杭州电视台房产记者：
滨江对于杭州人来说可能是口碑、是标杆，有大家的认可度。我们怎样把杭州人对滨江的情怀带到上海来?让上海人也能认可我们滨江呢?
戚董：
我们做杭州的名牌，创全国的名牌，创名牌就是在上海!如何创?第一，我们公司的优势能够淋漓尽致发挥，我们有不适应上海的口味，其他兄弟单位的我们抓紧学习借鉴。如果我们产品做出来，一定会得到上海客户的认可!
杭州电视台房产记者：
滨江对于杭州人来说可能是口碑、是标杆，有大家的认可度。我们怎样把杭州人对滨江的情怀带到上海来?让上海人也能认可我们滨江呢?
戚董：
我们做杭州的名牌，创全国的名牌，创名牌就是在上海!如何创?第一，我们公司的优势能够淋漓尽致发挥，我们有不适应上海的口味，其他兄弟单位的我们抓紧学习借鉴。如果我们产品做出来，一定会得到上海客户的认可!
浙江经视记者：
浙江房企走上上海的比较少，现在滨江走向上海，请问今年滨江集团的战略是什么?
戚董：
现阶段我们战略比较简单，我自己今年一个定位是什么?上海是主战场，杭州是根据地，现在深圳还是游击战。大的战略就是滨江，现在还是以长三角为主。
浙江经视记者：
浙江房企走上上海的比较少，现在滨江走向上海，请问今年滨江集团的战略是什么?
戚董：
现阶段我们战略比较简单，我自己今年一个定位是什么?上海是主战场，杭州是根据地，现在深圳还是游击战。大的战略就是滨江，现在还是以长三角为主。
央视记者：
滨江集团进驻上海有没有对上海水土不服的现象?
戚董：
进入上海不是水土不服，而是上海的水太深了，我们2009年错过太阳，2012年错过月亮，这次不能错过星星了。
央视记者：
滨江集团进驻上海有没有对上海水土不服的现象?
戚董：
进入上海不是水土不服，而是上海的水太深了，我们2009年错过太阳，2012年错过月亮，这次不能错过星星了。
戚董：
我们建了酒店，准备再造两到三家酒店。现在两家酒店在杭州是春秋，未来我期待是冬天和夏天再搞两个。临安是夏天避暑的地方，常年温度比杭州低不过10%。我们这里夏天40度，他们中午温度相差5到10度，但是早晚差10度以上，所以我很期待做这个项目。
金融投资动产和不动产，小镇这块我们自己定位是什么?是一个完全以酒店式公寓和花园别墅为主。如果做得好我们想复制五到六个，我们搞一镇六园。用唐式建筑来打造，具有多种品种，六园有园、建设园、养殖园、垂钓园等等。今后的总经理我一定要请上海人，主要是我期待他的人口红利。
戚董：
我们建了酒店，准备再造两到三家酒店。现在两家酒店在杭州是春秋，未来我期待是冬天和夏天再搞两个。临安是夏天避暑的地方，常年温度比杭州低不过10%。我们这里夏天40度，他们中午温度相差5到10度，但是早晚差10度以上，所以我很期待做这个项目。
金融投资动产和不动产，小镇这块我们自己定位是什么?是一个完全以酒店式公寓和花园别墅为主。如果做得好我们想复制五到六个，我们搞一镇六园。用唐式建筑来打造，具有多种品种，六园有园、建设园、养殖园、垂钓园等等。今后的总经理我一定要请上海人，主要是我期待他的人口红利。
主持人：请三位概括一下下午的发言
胡宏伟：房地产承载了所有的爱，我祝福滨江集团，无论是在杭州生根发芽还是来到更大的上海市场，已经成功走过了24年，如果借用马云的那句话，我希望滨江迎来自己的124年。谢谢!
宋家泰：反正所有的努力最终还是需要客户用钞票进行投票，祝滨江·公园壹号大卖!
戚金兴：我第一次来上海是IPO发布会，这次是我们滨江·公园壹号的发布会。我们上海多的媒体朋友，以及我们的客户，我们将继续把企业做好，把产品做好，把管理做好。我们三个“度”一定会把社会认可度、客户美誉度，员工满意度，每一年做得更好。谢谢大家!
主持人：请三位概括一下下午的发言
胡宏伟：房地产承载了所有的爱，我祝福滨江集团，无论是在杭州生根发芽还是来到更大的上海市场，已经成功走过了24年，如果借用马云的那句话，我希望滨江迎来自己的124年。谢谢!
宋家泰：反正所有的努力最终还是需要客户用钞票进行投票，祝滨江·公园壹号大卖!
戚金兴：我第一次来上海是IPO发布会，这次是我们滨江·公园壹号的发布会。我们上海多的媒体朋友，以及我们的客户，我们将继续把企业做好，把产品做好，把管理做好。我们三个“度”一定会把社会认可度、客户美誉度，员工满意度，每一年做得更好。谢谢大家!
今天的滨江集团“滨海相汇 双城同辉——滨江集团申杭媒体见面会”到此结束，谢谢大家！请乘坐大巴前往宝华万豪酒店，参加今晚的晚宴！
今天的滨江集团“滨海相汇 双城同辉——滨江集团申杭媒体见面会”到此结束，谢谢大家！请乘坐大巴前往宝华万豪酒店，参加今晚的晚宴！
亲爱的哈尼们!掌柜君又来了，滨江集团举办的申杭媒体见面会将于今天下午2：30正式开始，又是一场高逼格的盛宴，似不似很期待!
亲爱的哈尼们!掌柜君又来了，滨江集团举办的申杭媒体见面会将于今天下午2：30正式开始，又是一场高逼格的盛宴，似不似很期待!
开始之前，先来介绍下滨江集团：
滨江集团成立于1992年，具有建设部一级开发资质，全国民营企业500强，中国房地产企业50强，长三角房地产领军企业。公司秉承“创造生活，建筑家”的专业理念，形成了“品牌为基础、战略为导向、品质为中心、精干高效为手段”的企业核心竞争力。滨江房产业已成为集房地产开发销售、商业地产置业、酒店旅业三大产业板块的大型集团公司。
开始之前，先来介绍下滨江集团：
滨江集团成立于1992年，具有建设部一级开发资质，全国民营企业500强，中国房地产企业50强，长三角房地产领军企业。公司秉承“创造生活，建筑家”的专业理念，形成了“品牌为基础、战略为导向、品质为中心、精干高效为手段”的企业核心竞争力。滨江房产业已成为集房地产开发销售、商业地产置业、酒店旅业三大产业板块的大型集团公司。
在未来的发展中，滨江房产集团将不断提高社会的认可度、行业的影响力、业主的美誉度。滨江房产是一个思维制胜的企业，更是一个执行至上的企业，用最扎实的努力奠定企业深厚的人文底蕴，打造一个企业的百年根基，为千家万户创造安居乐业的理想栖息地并成为消费者心中值得信赖的著名房地产品牌。
在未来的发展中，滨江房产集团将不断提高社会的认可度、行业的影响力、业主的美誉度。滨江房产是一个思维制胜的企业，更是一个执行至上的企业，用最扎实的努力奠定企业深厚的人文底蕴，打造一个企业的百年根基，为千家万户创造安居乐业的理想栖息地并成为消费者心中值得信赖的著名房地产品牌。
2008年以后，滨江集团产品标准化体系逐渐建立，涵盖”A+、A、B+、B、C“等五大产品类型，后又在实践中将标准化体系逐渐延伸到物业服务、小区配套和专业服务等多个领域。标准化体系的建立，使集团能够开发出满足消费者差异化需求的各类住宅产品，能够覆盖各层次消费者，从而为集团未来的产品复制和异地拓展做好准备。
2008年以后，滨江集团产品标准化体系逐渐建立，涵盖”A+、A、B+、B、C“等五大产品类型，后又在实践中将标准化体系逐渐延伸到物业服务、小区配套和专业服务等多个领域。标准化体系的建立，使集团能够开发出满足消费者差异化需求的各类住宅产品，能够覆盖各层次消费者，从而为集团未来的产品复制和异地拓展做好准备。
滨江公园壹号是滨江集团在上海打造的首个项目，也是滨江集团首次跨出江浙布局全国的第一站，具有划时代的意义。今天下午14：30，房掌柜与您一同见证历史性的一刻。
滨江公园壹号是滨江集团在上海打造的首个项目，也是滨江集团首次跨出江浙布局全国的第一站，具有划时代的意义。今天下午14：30，房掌柜与您一同见证历史性的一刻。
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