房地产工程急需打造和谐的价值链产业链生态链

　　《易·系辞下》云：“穷则变，变则通，通则久”，这或许可以给房地产工程采购可持续发展以启迪。

　　近日，2012年上海第十四届中国国际地面材料及铺装技术展览会举行，参会地板企业普遍认为，未来房地产工程采购份额将逐年上升，构筑开发企业和下游地板企业的和谐价值链、产业链、生态链是当务之急。

　　“一个好的开发商，不会一味地跟下游的地板企业去砍价，而是关注你在这个行业价值链条的合理盈利点在哪儿，成本利润体现在哪儿，从企业的生产到销售的各个中间环节都是透明公开的，这样的合作方式才是永久的。”中国地板控股有限公司董事局主席佘学彬告诉记者。

　　价值链决定竞争力

　　随着非毛坯修战略的推进，房地产开发企业越来越重视工程采购对企业品牌和产品品质提升的作用。然而，在地板处于绝对弱势的背景下，推进产业链和谐发展愈发重要。

　　兔宝宝地板公司总经理蔡荣根认为，目前整个产业链的两端都比较浮躁：首先，开发企业采购部门很少能真正深入研究下游产业链的生产环节、质量把控环节、成本环节，缺少专业的采购人员。其次，地板商也相对比较浮躁，在一个鱼龙混杂的行业里，公众缺乏对地产企业品牌的信任。

　　“地板不是什么高科技产品，每一个企业或是有一定实力的企业都可以把产品质量和环保做得很好。遗憾的是，很多企业忘了企业的责任和对消费者的尊重。”蔡荣根表示。

　　思“变”而求通。实现行业质的飞跃，迎合产业发展的趋势，需要产业链上下游的共同努力。优化产业资源，让品牌开发企业与优秀的供应商强强联合，中国房地产工程采购联盟将举办的非毛坯产业化高峰论坛，会为行业质变创造了条件。

　　实际上，在“安信地板事件”发生后，越来越多的开发商已经意识到，未来企业与企业的竞争不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争，而价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。对双方而言，任何一个环节出问题都有可能造成极其负面的影响，安信和万科就是最好的例证。

　　“房地产业只有整合最优质的资源，从项目定位、设计、采购、施工、服务等各个环节与供应商的合作成为战略，才能够提升价值链竞争力，为品质建筑服务。”上海凯迪集团执行副总裁张义鸿表示，而找到链条上的这些核心成员进行优化配置，就成为了当下工作的重中之重。

　　优化从采购开始

　　佘学彬认为，对于房地产企业的采购人员而言，一定要沉下去把下游产业的各个环节摸透，才能在整个产业的价值链中发挥作用。

　　“我认为房地产也是一个产业链管理的过程。现在，有13~15家公司帮大自然地板做贴牌生产，所以我们就要管它们的品质、管它们的供应商，这样才能保证我们的品质。同样的道理，开发商也要管理它的下游产业链。”佘学彬表示。

　　上海凯迪集团执行副总裁张义鸿告诉记者，在经过多年的洗礼之后，开发商也越来越重视工程的采购环节。“我们也会组团参加下游产业链的活动，了解供应商的新产品和新技术，从源头上做好质量把控。”

　　事实上，优化产业要素配置的动力源自产业环境。当上下游企业开始集体反思，对品质核心竞争力的认同感就会产生强烈共鸣。

　　从经济发展的宏观视角回归到企业个体的微观层面，修炼内功、提升产品品质成为了企业提升竞争力最有效的策略。

　　“这个行业门槛太低，我认为这样的寒冬导致行业的洗牌。洗牌以后，真正有核心竞争力的企业会留下来，与开发商强强联合，促使行业和谐发展。”蔡荣根称。