就在各楼盘静候汉版“新国五条”细则时,武汉首现降价楼盘:不仅房价比去年底低了几千元,还承诺5年后可以增值到上百万元回购。近几年来,多个楼盘推出的“降价回购”或“降价补差”,到底是开发商大发善心还是促销噱头?记者近日进行了探访。
单价低了几千元 5年后还能升值回购
前日,记者以购房者身份来到打出“5年后增值回购”口号的楼盘。该楼盘位于硚口沿河大道旁,江汉二桥附近,6栋高达44层楼的建筑,沿汉江北岸一字排开,属于一线江景房。
售楼人员向记者介绍,该楼盘近期主推非毛坯房,起价12998元/平方米。住满五年可以回购,5个户型升值回购价格都不一样,比如95平米、97平米的户型总价接近130万元。业主住满5年后,可以考虑再卖给开发商,价格是购房价加上升值的50万元,就等于5年后业主总共拿到180万元。而面积最大的237平米的户型,其可以升值200万元回购。
这种升值回购怎么实现?售楼员解释,购房者在签买房合同时,再签一个升值回购合同。业主在5年内还清银行贷款,户主不变,房屋主体结构不变,才能享受这个增值回购合同规定的内容。不过,这个升值回购的价格含有非毛坯修费用,不含业主买房时的税费,税费由业主自己承担。
记者了解到,该楼盘目前的在售价格,比去年底低了不少。该楼盘之前发布的信息显示,去年11月份,该楼盘起价是17000元/平方米,均价接近20000元,是硚口单价最高的楼盘。而售楼人员告诉记者,目前的起价是12998元/平方米,还有9.4折的优惠,一套位于10楼的95平米户型,折后单价在13000元/平方米,比去年的价格低了4000元。对此,销售人员否认了降价。他说,去年所推的户型跟现在的户型非毛坯标准不同,去年的非毛坯标准高很多,所以价格也不一样;而且现在也有近20000元/平方米的户型。
降价补差、增值回购不过是开发商的促销手段
其实,开发商宣称加价回购商品房,在武汉并非首次。2011年8月,位于武昌中北路上的高价楼盘“海山金谷”宣布:购房者从交房之日起三年后,对房子有任何不满意都可以无条件退房,开发商除退还业主的全额购房款外,还将按房款的10%每年支付资金占用费。该房企负责人解释,购房者在交房满三年后如欲退房,可提出申请,开发商在收到退房申请及办理完产权过户后15个工作日内一次性返还全部房款,并按收到房款的10%每年支付资金占用费。
部分开发商大手笔的回购促销,不由得让很多人回忆起几年前流行的促销手段——降价补差。
2009年初,房价处于下降通道的时候,一些楼盘为招揽顾客喊出了“降价补差价”、“降价无条件回购”等口号,承诺在一定时期内如果房价下跌,会部分或全额补偿差价。一时间,这一风潮在全国蔓延。
在武昌街道口上班的曹先生,买的楼盘当年就打出过“降价补差”的口号,宣布售出半年内,如果后期价格低于开盘公示价格,开发商将无条件补偿差价。这下曹先生完全放心了,看好户型后就签了合同。如今,房子已经入住了,如今房价不断上涨,他笑称:“市场没有给开发商补差价的机会。”
据统计,2009年至2010年,上海、深圳、南京、苏州、杭州、武汉、长沙、长春等10余个大中城市的20余家楼盘,已将“降价补差价”或“原价回购”承诺与低价销售绑定。
而两三年后,上述楼盘的“增值回购”承诺,虽然跟“降价
补差”背景不同,也同样是一种促销手段,即在调控背景下,开发商给购房者吃下“定心丸”,吸引购房者加快出手。
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