开发商如何促销 买房自住者并不太在意
准备在硚口买房的贾先生也关注到了上述
楼盘的“增值回购”。他笑称,买房还是最看重目前的价格是否能承受、配套和品质如何,至于5年后是否升值回购,买房自住的人谁会考虑这个?
武汉一房地产企业营销人士表示,前两年的“降价补差”,主要是市场处于向下通道,开发商不降价没人买,但又不敢直接降价,大幅降价或许会导致老业主闹事,也会带来损失。开发商左右为难之下,只有走上“降价补差”之路。
而目前来看,因“新国五条”细则没出来,不少改善型客户担忧二套房贷首付和利率门槛提高,在选房方面有些犹豫;尤其是一些价格很高的楼盘,本来目标客户就是少数人,用“增值回购”作为促销手段,是造成房价只涨不跌的预期,并以豪宅项目的保值性来打动高端买家。虽然方法不一样,但都是为了尽快卖房。
非常时期非常方法 买房须考虑开发商回购能力
记者了解到,目前武汉市场多个楼盘都在3月份积极推盘,以刚需为主要客户的楼盘,基本保持了与去年底较为一致的价格,个别楼盘因购房者赶新政末班车而销量破高。但针对日后房价走势,多数房企都不愿意多谈,只表示加快销售进度。
中国指数研究院(华中)市场研究总监李国政说,目前刚需盘销售仍很稳定,但有些高价楼盘虽然地段不错,但由于前期定价较高,总体销售不是很好,开发商的压力不小,采取一些非常规的促销可以理解。
尤其是去年武汉楼市创纪录销售数字,但总体是刚需特征明显,年度楼市销售榜单前十名单价都低于8500元;从市场份额看,买房人更加理性,注重产品性价比,保利[简介最新动态][简介最新动态]、万科[简介最新动态][简介最新动态]、福星惠誉等品牌企业份额越来越高,一些中小开发商如果不在产品上下功夫,定价方面又过激进,就容易遭遇销售困境。
不过,他也提醒,5年回购也存在一些技术问题,如涉及交易税费怎么办,特别是二手房个税;另外,纯粹的升值承诺可能吸引不了刚需顾客,因为他们是要住的,赚了也不能卖。而多套房客户,首先面临限购门槛,而且在二手房个税、房产税开征的压力下,意愿也不可能太高。
也有专家认为,兑现“增值回购”承诺的前提是,房地产公司届时还在正常运转。因此,买房时还应考虑开发商实力、品牌等因素,尽量选品牌信誉度较高的开发商开发的楼盘。
2024-05-20 11:23
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