融信模式：成就教科书式的营销范本

　　2016年，全国房企销售“半年报”出炉，融信荣登房企销售排行榜第28位(数据来源于克尔瑞研究中心)。

　　融信上半年的精彩表现，除了精准的布局、矢志不渝的产品品质外，营销模式的创新同样居功至伟，不可小觑。2015年，单伟加盟融信，担任融信集团品牌营销中心总经理，实施了一系列行之有效的营销创新举措。这位曾在绿城、融创多次创造出销售奇迹的营销老总，将绿城和融创的模式吸收融合，优化升级，铸造出了属于融信的独特营销模式。

　　优势融合：1+1>2

　　在融创、绿城平台服务多年的营销高管经验，让单伟对融创的“高效营销”和绿城的“口碑营销”有着独到理解，并融入到融信的营销模式当中。融信结合了绿城和融创的各自优势，既注重口口相传的口碑积累，又注重产品力到销售力的高效转化，将融信的产品优势通过多种渠道传达释放给消费者，让客户从一开始就认可并接受融信的产品和服务。

　　融信发挥自己在产品力上的优势，充分挖掘项目价值，提升产品的溢价空间。融信的产品从需求端出发，从一开始就密切关注客户的需求。特别是融信杭州公馆，从产品的景观，到建筑细节都相当的考究，丝毫不亚于绿城在杭州大本营的很多高端项目。融信在前期花了一年时间做了地块调研，并在百年杭师大原址上耗费超亿元修复原有的历史建筑，保存城市记忆。在产品匠心品质的基础上，融信加入了更多文化因素的考量，使得融信“公馆系”一经推出，便成为品质和高端的象征。

　　营销力的重解就是销售力，融信从管控、执行、渠道，三管齐下，建立营销生态链，将产品力有效转化为销售力。

　　在管控上，融信一方面强化指标意识，以合同、回款指标作为项目考核核心，开展日常的工作。通过日常营销工作的指标考核实现快速周转，使日常工作导向更为清晰、聚焦，彻底的激发了销售的潜力，形成销售团队强烈的指标意识。另一方面，融信建立了系统性的市场监测机制，根据市场政策、需求变化，结合项目实际情况，及时调整营销策略，2016年上半年融信各布局城市均迎来量价齐升的销售局面。

　　在执行上，融信建立了良性竞争、高效循环的营销生态链，分为企划、销售、回款、渠道四个环节组，每个组都有自己的考核指标。营销生态链的建立，加快了销售的渠道融合，形成了系统化的营销模式，保证了项目的高效运转。

　　在渠道上，融信建立多维度的渠道分级制，针对中低端的常规渠道，针对高端的高端渠道。渠道的拓宽，带来大量的精准客户，促进销售的快速转化，变被动销售为主动销售。

　　融信利用自己的学习能力，通过客户需求的精准把握和营销生态链的建立，构建了高品质+高周转的销售模式，从而产生了1+1>2的化学效应。

　　杭州-【融信·杭州公馆】

　　人才战略：惜才如金 团队管理

　　营销力的提升本质上是人才体系的建设，融信全国化的人才战略，全面提升了企业的产品力、销售力，增强了企业的核心竞争力。

　　2016年初，融信迁都上海，依靠上海全球化的成熟视野和区位优势，吸引众多标杆房企精英加入融信，实现人才资源的优化。对于引入人才，融信开放包容的企业文化，给予了他们充分施展的舞台和空间。除了外部人才的引进，融信同样重视人才梯队建设和后备人才的培养。融信推出“信之翼”营销人才培养计划，从各大重点院校毕业生中，遴选具备融信特质的高级营销管理人才，为更多年轻人提供实现梦想的机会和平台。

　　融信通过透明、高效、责任、创新的集团文化氛围建设，形成了自上而下的文化认同和团队凝聚力。在人才激励上，融信坚持收入与绩效挂钩，与员工共享公司发展成果，确保关键岗位人才在薪酬体系上始终位于行业前列。在人才培养上，融信在营销系统内部开设了包括专业能力提升、视野开阔、团队能力拓展等全方位、系统化的培训课程，修炼人才 “内功”。