2012上海房地产十大营销案例：艺术豪车等排阵“走起”Style

　　提到“2012”你能想到什么?世界末日、大型房企进军电商、高价地频出、楼市暖冬等等。2012的确很不寻常，是快速发展的一年，而上海作为中国的一线大都市发展更加迅猛，在全国楼市逐渐走入暖冬的趋势下，上海收官月毫无意外的迎来2012年的楼市暖冬，各大开发商、代销商销售房源的方式也是独具一格。

　　然而今年的房企进军电商尤为惹眼，特别继淘宝疯狂促销的“双十一”打折活动再次迎来“双十二”活动，这次电商成为了“主力军”， 在淘宝首届“双十二”购房节上，共有58个开发商拿出100个项目，达到1000套房源，部分楼盘给出的折扣甚至比现场还大，无疑让人惊呼：鼠标秒杀“抢房”了!此番线上热战场不断波及楼市，而原本波澜不惊的2012年楼市年底促销因电商的疯狂售房而更加引人注目。

　　诚然，电商加入促销行列确实是一种创新、独特的销售方式，但买房子实属人生一大事，不亲临现场实地考察谁也不会轻易下手，因此楼盘现场的促销也是不可或缺的“大半边天”。

　　2012年上海楼市的现场营销方式多种多样，有文艺类的，如鹏欣·白金湾开启“悦榕庄年”、万科2012上海世界音乐季再度开演、2012第六届“浦江华侨城十年公共艺术计划”盛大开幕、象屿品城推出“新势力梦想计划”通过微电影《用奋斗品味城市》展现、长泰广场成功独家冠名的金秋草地交响音乐会成功举办等;有豪车类的，上实滨湖城·海上湾周年庆买别墅送宝马、上海绿城玫瑰园百辆豪车排阵“走起”STYLE等;公益、产业文化类的，华润置地号召市民以“健康公益走”的形式为贫困大学生风险爱心、2012 HORFA“全球杰出马主之夜”热情绽放星河湾、大海上威尼斯“3D海居体验馆”开放引各界追捧等。也有合作机构组织的各大楼盘看房团活动、年度颁奖典礼活动等，这都为各家房企锦上添花，好一派热闹景象。

　　2012年也是“混乱”的一年，特别是2012年的下半年，各大房企入市意愿渐强，对市场逐渐恢复信心，为了促进销售，各大开发商绞尽脑汁举办多种多样的营销宣传活动，既让消费者得到了实惠，也给商家提供了宣传、促销的机会。借此，房掌柜筛选出2012年度上海楼市的十大营销案例，回顾一下2012的上海楼市的点点滴滴。(按照时间先后顺序排列)。

　　◆恒大海上威尼斯“3D海居体验馆”开放引各界追捧

　　精彩回顾：5月21日，恒大海上威尼斯“3D海居体验馆”主题活动盛大开放，旨在让广大市民最真实的体验海派建筑，其风格为“从实际出发，精打细算;不求气派、讲究实惠;形式自由、敢于创新;潇洒开朗、朴实无华;精心 设计 、认真施工……并表现了对环境的理解和尊重。根据统计，开放仅一周，就有超过10000名市民前来参观，如此热闹景象，各大媒体也是争相报道，在短短几天的时间内，“海居”二字就成为网上热搜的词汇。

　　据了解，恒大布局华东，汲取上海海派建筑文化精髓，借鉴意大利威尼斯水城筑城理念，重新定义海派高端物业，提取五大国家园林特色：巧妙的与色带花林(荷兰园林)、景观树(意大利园林)、森林(奥地利园林)、草坪(英式园林)、造景树(法式园林)，得出五大景观概念。

　　房掌柜点评：海派风格最能给人以舒适的感受，注重人性化设计，创造休闲、放松的人居环境，特别是它的形式自由、敢于创新，却又不失精细化设计。恒大海上威尼斯此次举办的“3D海居体验馆”主题活动正符合人们追求身心放松的需求，帮助人们从高压的工作压力中投身到绿色园林环境中，使身心得到彻底放松。

　　同时海派风格建筑可作为一种人文地产，而人文地产最能反映一个城市的修养、精神风貌和品位，也与城市文化发展的要求息息相关。现代设计集团资深总师、国家勘察设计大师唐玉恩也提出过：“文化教育建筑不会把最奢华的东西堆砌在上面，但却是朴实而富有内涵的。” 的确，海派风格建筑就能做到这一点。

　　◆鹏欣·白金湾开启“悦榕庄年”

　　精彩回顾：8月18日到9月7日，荣宝斋在白金湾广场举办《域外遗珍—十九世纪欧洲古董家具与装饰艺术展》，此次展出展品共有99件，分别来自法国、英国和德国皇家样式的古董家具与装饰艺术品。据了解，这是荣宝斋在今年春季推出油画雕塑之后在9月首届四季拍卖会上相继拓展的欧洲古董家具、装饰艺术等门类。

　　白金湾作为顶级城市综合体的系列产品，随着世界顶级休闲度假酒店上海外滩悦榕庄酒店的即将入市，将正式步入“悦榕庄年”，正式完善其顶级业态的布局，并开启新的发展时代。

　　房掌柜点评：古董家具与装饰艺术可以带给人自然的享受，回归古典，得到一次心灵的净化，让我们这些整天穿梭于现代都市的人也能“小憩”片刻，符合现代人的心理需求。此次荣宝斋展出的古董家具与装饰艺术确能使人感到心情愉悦，如果又能呈现在独具特色的房子里，更能使人感到完美。

　　据房掌柜了解，荣宝斋是集书画经营、木版水印、拍卖、出版、教育等于一体的综合文化企业，具有相当品牌影响力和市场竞争力。此次荣宝斋之所以选择落户白金湾广场，是因为白金湾的客群层次与荣宝斋有着共同之处，能够使双方形成良好的互动，从而形成双方的合作是一种“1+1>2”的效应，白金湾的各项打磨工艺也将使它成为地产中的奢侈品。

　　◆2012 HORFA“全球杰出马主之夜”热情绽放星河湾

　　精彩回顾：9月7日晚，作为第三届HORFA2012中国国际马博会重头戏的“全球杰出马主之夜”在上海星河湾酒店盛大举行，世界“马”界名流和中国马主汇聚在一起，共享马文华带来的快乐，共谋马产业未来的前景。来自美国、日本、瑞典、法国、荷兰、德国、乌拉圭、澳大利亚、英国、爱尔兰、比利时、台湾、南非、阿联酋、中国等15个国家和地区的爱马人和地区的爱马人、专业马术骑手、马术俱乐部负责人、相关协会和专业机构的负责人、财富精英阶层、星河湾业主等共计二百多人莅临上海星河湾酒店。中国马业协会副理事长韩国才、香港育马会行政总裁陈咏雅等业内代表人士出席了活动，并在当晚揭晓了HORFA2012中国杰出马主榜单。

　　房掌柜点评：时至今日，“马“文化始终代表的是一种前沿的精神和生活的品味，作为一项拥有悠久历史的产业和运动，颇受社会各界上流人士热捧，融合的是经典与时尚，品出的是价值，而同样星河湾作为国内第一家与马文化结缘的地产品牌，此后不断涉及马文化的交流，诸如马主之夜、马球比赛、马文化之旅等，星河湾与马文化结下了不解之缘。据房掌柜了解，星河湾作为中国高端品牌的代表，倡导的是领先潮流的生活方式，与马文化的内涵不谋而合，并为中内外的杰出马主搭建了一个文化产业交流的平台，进一步拉近同世界的距离。

　　◆华润置地号召市民以“健康公益走”的形式为贫困大学生风险爱心

　　精彩回顾：9月9日，在知名房企华润置地的号召下，来自社会各界的近200名市民汇聚佘山，以“健康公益走”的形式为贫困大学生奉献爱心。此次公益走活动是“华润邀你游佘山”系列活动的第三场，之前两场活动成功举办后获得了广泛关注和媒体业内的广泛好评，这次公益走活动，不仅仅是华润佘山九里对提倡健康生态生活方式的体现，更是一次爱的号召。健康公益走共分为2个赛程，全程约9公里。每名走完一赛程的志愿者即可获得1颗爱心，帮助贫困大学生走进演艺中心，观赏精彩的话剧、音乐剧等表演。

　　房掌柜点评：此次“公益走”活动以健康为口号，以“献爱心”为活动主旨，是一次非常好的有益于身体、心灵放松的生活方式。本着以“公益”为主题的徒步活动可以让大家在旅程中可以一边观赏风景，一边呼吸新鲜空气，彻底放下繁忙的工作，亲近自然，全身心的放松，给心情一个休息的假期。最重要的是呼唤社会各界人士的爱心，大家积极行动起来，为社会贡献一份自己的力量，为需要的人带去自己的一丝温暖，为社会注入“正能量”。

　　◆万科2012上海世界音乐季再度开演

　　精彩回顾：10月1日，由国家音乐产业基地主办，上海新汇文化娱乐集团、上海蕙鸣文化传播有限公司承办，上海市文化广播管理局指导，上海万科房地产有限公司独家支持的2012上海世界音乐季(秋)在南京路世纪广场再度免费对市民开放。此番上海市民有机会欣赏到来自世界各地优秀世界音乐团队带来的火热音乐现场秀。此次音乐季主题名为“天然·音乐·家”，不仅寓意着世界音乐独特的民族性和源于自然的属性，更希望观众能通过上海世界音乐季聆听到城市中无处不在的天然乐声，捕捉生活中常被忽略的瞬间感动。

　　房掌柜点评：在喧闹的城市环境中，忽而聆听到天外传音般的乐声，甚是一种享受。音乐能带动人的情绪，作为一种软文化实力也能带动一个城市的发展，作为公共文化建设，为城市添彩。此次万科搭建的以“天然·音乐·家”为主题的公益音乐桥梁，确实起到了将天然悠闲的元素带入音乐成分中，给人以家的感受，提升人们的幸福感，创造多种多样的活动，带给市民精神上的愉悦。据了解，万科也是与音乐结缘已久，早在2001年，上海万科开发建设的万科华尔兹花园项目便引入了音乐元素，旨在为业主生活之余创造丰富多彩的生活，充分为业主考虑，切实执行万科一贯推行的“全程客户服务”理念。

　　◆上实滨湖城·海上湾周年庆买别墅送宝马

　　精彩回顾：从9月22日到10月31日，数月蝉联朱家角销售冠军的上实滨湖城·海上湾为平淡的楼市投下了一颗“重磅炸弹”，举行“买别墅送宝马、限时签约大礼包”活动，30台宝马限量放送，来访就送交通卡、限时认购享折扣、买房送你宝马车、限时签约大礼包、限时回款特别礼等千万级五重豪礼连环送，“一生一栋、半买半送、先到先得”，以空前力度盛惠全城。活动一经推出便一石激起千层浪，市区和现场两个接待中心来人如潮。

　　房掌柜点评：如此大的五重优惠确实是一颗“重磅炸弹”，别墅、豪车更是人们心之所向，吸引了不少消费者前去参观。必须承认，上实滨湖城·海上湾的别墅也是非常有品质的，以“实力+营销”、以“别墅+豪车”的方式着实吸引了广大市民眼球，这种全新的都市生活方式引来市场的高度关注，引领“别墅+豪车”、繁华与大自然轻松切换的生活趋势。不可否认，在环境严重污染的当下，健康、生态是人们所急需的，而海上湾的别墅正具备这一特征，不仅品质高，价钱低，还有豪车相送，300多万就可买到市中心很好的别墅与环境，的确充满诱惑力。

　　◆2012第六届“浦江华侨城十年公共艺术计划”盛大开幕

　　精彩回顾：2012年11月3日，第六届“浦江华侨城十年公共艺术”暨“冷战美学---王广义个展”在浦江华侨城中意文化广场盛大揭幕。本届艺术计划由中国最具国际影响力的艺术家之一王广义带来大型艺术作品《冷战美学》，同时，著名艺术家隋建国继续完成其划时代的浦江华侨城《偏离17.5度》大型装置作品。

　　多年来，华侨城一直在与国际艺术界颇有建树的名家们密切合作。“浦江华侨城十年公共艺术计划”自2007年启动以来已连续成功举办五年，每年都在国内外引起极大反响，一度被传媒称为“中国最大的公共艺术计划”。

　　房掌柜点评：艺术与文字一样，看起来并不显眼，却是最有力量而实在的，可以做到控制人的精神世界，以致古有鲁迅“弃医从文”，用笔杆子来唤醒中华人民的良知，拯救人们麻木的思想灵魂，可见艺术、文化的重要性在现代也是必不可少的。

　　此次“浦江华侨城十年公共艺术计划”以其持续性和规模大而日益称为一个公共文化标识，这也是一种很好的将公共艺术融入项目综合开发运营中，使艺术、社区、公众充分融合在一起，创造华侨城独特的生活方式，独具艺术气息的特点。不难发现，现在的高档社区越来越注重业主们的精神修养，不断给社区融入文化气息，注入活力，提升社区档次。

　　◆象屿品城推出“新势力梦想计划”通过微电影《用奋斗品味城市》展现

　　精彩回顾：从11月3日起，象屿品城“新势力梦想计划”大型活动正式拉开序幕，在各大商圈征集“梦想宣言”，凡是有梦想的城市青年都可参与。“梦回童年系”、“奋斗集结系”活动也在象屿品城现场火热开场。为奋斗中的年轻人励志加油，为理想圆梦，用奋斗去品味城市。11月18日，在象屿品城现场举办大型“梦想宣言”颁奖礼，林海作为颁奖嘉宾与大家一起分享为理想而奋斗的故事，活动现场颁发“最励志宣言”、“新势力推广天使”等奖项，获得梦想基金与置业大礼。

　　房掌柜点评：“奋斗”“城市”是个永恒的话题，常被谈及，在城市中奋斗或有辛酸，或有抱怨，或有成长，最终的目标是想取得成功，然而成功显然不是那么容易的，如何用充满激情的年轻心去迎接城市，象屿品城此次举办的“新势力梦想计划”活动起到了一个很好的引导作用。此番活动将奋斗与城市紧密的连接在一起，鼓励年轻人为了理想而奋斗，不轻易放弃，通过《用奋斗品味城市》微电影向现代青年传达奋斗不息、积极向上的正能量，给予上海大都市青年精神上的帮助与鼓励。

　　◆长泰广场成功独家冠名的金秋草地交响音乐会成功举办

　　精彩回顾：2012年11月17日，长泰广场独家冠名的金秋草地交响音乐会如期在淀山湖畔的六星级酒店—-长泰洲怡大酒店前的大草坪上成功举办。观众们在优雅欧式建筑、喷泉、焰火燃放的背景下，欣赏了与国际同步的交响乐演出。并且持本次演出VIP票的观众，可以选择私人游艇体验和三星米其林大厨精品午餐，并可免费享用专用的自驾车位，若你还有更好的运气，你甚至能得到免费享用六星级SPA温泉会所一次的机会。而针对更为广泛的观众，主办方则安排了短驳车在人民广场与淀山湖之间往返，确保了每一位观众都能得到最为贴心的服务。

　　房掌柜点评：在室外的草地上聆听世界级的交响乐，的确是另一番享受，是一种积极打破传统思维的模式。在我们的印象中，交响乐是很一种很奢侈的享受，只会出现在高档的大剧院里，所有的观众都会穿的特别鲜亮的出现在人们的视野中，而在座的观众都有不低的社会地位，他们仔细聆听和品位交响乐的每一个音符，至少做到形式上的交流。而此次交响音乐会的成功举办，则打破了人与音乐固定的交流模式，取得代之的是轻松自在的欣赏音乐，带给大家更多的是音乐的内涵，而不是形式，真正的做到人与音乐的双向沟通，使越来越多的真正热爱这种艺术的人以更加自由的形式与这种高雅的音乐亲密接触。

　　◆上海绿城玫瑰园百辆豪车排阵“走起”STYLE

　　精彩回顾：12月16日，上海绿城玫瑰园以“巅峰十年，玫瑰典礼”为主题的活动拉开帷幕，岛屿庄园大宅暨玫瑰荟也将全球启幕。此外，除了价值5亿的百辆豪车巡礼玫瑰园，更有200位上亿及百亿身价的总裁莅临!百辆超级豪车、跑车即将亮相上海绿城玫瑰园。除了劳斯莱斯、宾利、迈巴赫、保时捷等国际顶级豪车品牌争艳外，更有兰博基尼、法拉利、阿斯顿马丁、玛莎拉蒂等国际超级跑车将在上海绿城玫瑰园排阵豪车STYLE。

　　一直以来，上海绿城玫瑰园都是世界顶级豪车的宠儿。2010年，宾利汽车新品发布会于上海绿城玫瑰园盛大启幕，2011年6月，劳斯莱斯联合玫瑰园举办蓝色胜利女神版亚洲首现礼;2011年12月，劳斯莱斯百年盛典，外滩之夜发布会和欢庆女神限量纪念版尊崇试驾活动于玫瑰园举行。

　　房掌柜点评:劳斯莱斯、宾利、兰博基尼等豪车一向是身份的象征，能开得起这些豪车的人士必然是身价不菲的，能看到一眼这些豪车也是非常奢侈的，特别是世界顶级豪车齐亮相的机会，更是少之又少，因此此次活动吸引了不少市民关注，但更多的是符合身份的人士参与其中，如此高端的豪车与豪宅的交流会正是符合上海绿城玫瑰园的荣耀、地位、财富的身份象征，作为亚洲十大豪宅，一直以来便是上海顶级的名流社交圈，透露出的高端典雅的气质，引起高端市场的不少反响。

　　从上述十大营销案例可看出，各大楼盘被抛出多种多样的促销方式，是“物之所需”，也是“时之所需”，在上海楼市出现暖冬的形势下，各大开发商积极入市，不断推出楼盘，以最快的速度“去化”库存，补充资金实力，以备迎接前景甚是广阔的2013年上海楼市。此前已有专家指出，“中国当地产业经历了2012年的“混乱”后2013年将逐步“回暖”在未来5到10年内房地产业发展前景仍十分广阔。”