七位行业大咖告诉你，何时购房更抄底！

　　3月11日上午，由房掌柜、一点资讯、腾讯网势和石家庄经济广播FM100.9《家有好房》栏目联合主办的“美好人居行业沙龙”第四期如期举行，此次主题为“后疫情时代的营销创新”邀请了包括金地地产、东胜地产、当代置业、旭辉地产、富贵城、尚元集团尚宾城、天河明郡等七各项目的营销负责人，共同探讨后疫情时代的营销创新，并为购房者提出了中肯的购房建议。

壹  石家庄房价的真实趋势

　　从疫情发生开始，到如今的逐渐复工复产，不管是房地产行业，还是购房者，无不将房价的发展趋势作为观察市场的首要因素，而购房者出手还是观望？何时出手？等问题，成为影响购房情绪的关键问题。

　　那么，疫情过后，房价是否如期下跌？何时购房更抄底呢？

　　对此，七位嘉宾分别给出了自己的分析：

富贵城销售总监冯建国：

　　从中长期看，房价会保持一个稳定的趋势，短期来看，受疫情影响，房价有很大可能性会出现小幅下降的趋势，但是全年并不会出现大幅度的变化。预计下半年可能有一定程度的恢复。

　　而关于抄底购房的问题，现阶段能得到一个合适的价格和更多的选择性，建议购房者根据自身的需求，去关注各项目的核心价值，找到与自己家庭需求所匹配的房子，适合的才是最好的。

旭辉中睿府营销总监冯洋：

　　疫情过后，国家应该会出台一定的宽松政策，提振楼市信心，导致购房的巨大反弹；同时，由于此次防控疫情过程中，出现了不少租房者在返回社区时遇到的各种限制等，导致会加快更多的刚需人群的买房节奏，刺激疫情后的小规模的市场反弹；

　　不过，时间不确定的冰冻期，会增加房企的融资成本和压力，加上2020年的集中还贷等多重压力下，会引发一波降价潮。

　　关于抄底购房，对于自主需求来讲，永远都是抄底的最佳时机。虽然受疫情影响市场冰冻，但需求仍在，之后大家对于开发商品牌、物业、居住舒适度会有更高的要求，加上国家可能出台的宽松政策，所以有购房需求的朋友们可以根据市场发展，选择合适时机抄底购入。

金地玺悦府项目营销负责人李倩：

　　一方面，石家庄房地产市场会呈现“量增价稳”的大势；另一方面，各个项目之间也会出现明显的分化。产品功能更加合理，产品附加值更多，科技、智慧人居会更受欢迎。

　　针对购房者提到的抄底时机，抄底心态不可有，毕竟，房住不炒政策下，房价不可能大跌。而房企营销压力和房源增量的双重压力下，“以价换量”的趋势明显，此时房价和房源性价比较高，适合出手。

同福当代项目行销负责人解增辉：

　　石家庄的房价目前稳定，并没有太大的起伏，主要原因从以下几点进行表明：房企启动线上看房，购房渠道并未完全堵塞；线上看房缩短成交周期；购房需求并未减少，只是推迟；政策松动，房贷利率下调，市场信心恢复，未来不排除更多利好政策。

　　什么时候抄底最合适？

　　刚需或者改善购房者，经济允许的话，今年上半年是个不错的购房机会。

东胜集团石家庄城市公司副总经理陈军：

　　疫情过后，稳楼市，而非刺激楼市，这种政策格局越来越清晰。这背后，需要的是破除不合理的限制，缓解开发商的资金压力，允许打折促销，默许房价适度下跌，这与其他行业并无二致。纾困而不刺激，托底而不重启，这当是今年楼市调控的最大公约数。

　　库存加大的现状受疫情影响会尤为突出，多数房企为实现年度业绩预计会推出促销政策。购买力方面依然较好，疫情影响的只是成交时间。通过这场疫情，人们的消费观念会发生深刻改变，有套房是一切安全感稳定感的前提，小阳春依然会延后出现。现在可以适合出手购房。

尚元集团尚宾城策划总监史苏东：

　　疫情期间，很多购房者肯定会对自身的居住条件和生活方式有了更高的要求和标准，比如一个项目的物业管理如何？家人更加重视健康、希望家中是否有更多可变空间来应对各种变化？现在所住的小区是否有更多无接触的科技智能安防系统等等？

　　因此，疫情过后，整体的楼市交易市场和改善型的楼盘会迎来一波小阳春。

　　很多房企会受困于年度销售任务的压力，各个项目也会通过一定程度上的优惠政策来吸引目标客群的关注，对于有购房需求的人群来说，这个无疑是抄底入手的好时机。

天河明郡营销总监张伟：

　　疫情过后，石家庄房价的变化整体依旧平稳发展，石家庄房地产楼市整体基本牌面没有变，大的格局依旧稳中有升前景明朗；但是在此期间不排除部分房企因销售任务重、回款压力大等多方面方面因素推出“特价房”、“抵账房”、“员工内部福利房”等变相降价及“全民营销”“首付分期”低门槛大营销政策出现，以此来降低销售门槛，加快自身产品去化的销售政策及营销相应措施。

　　在此情形下如果遇到心仪楼盘和项目建议各位可以出手了。

　　贰   后疫情时代的营销创新

　　实际上，在各大房企应对疫情冰冻期时，通过线上+线下的结合，乃至如恒大、融创、富力等头部房企的无理由退房和75折优惠等，使得营销创新在疫情的倒逼下成为房企的常态化动作。

　　那么，未来还将在哪方面有所创新呢？对此，七位嘉宾也做了深入探讨。

　　富贵城销售总监冯建国：

　　不管是无理由退房还是75折优惠，都是疫情中的权宜之计，关注用户需求，提升自身的产品素质和服务，抓住购房者的生活需求，才是房企持续生存下去的不二法门。

旭辉中睿府营销总监冯洋：

　　受疫情影响，大家居家防疫，那么常规的线下带客等方式，时效就非常不理想了，这时多家房企开启线上售楼模式，二手房中介也积极转变为线上推介，所以，新的市场环境下，线上营销将会加强。

　　与此同时，线上也出现了五花八门的营销方式，抖音短视频、直播、社群、私域流量池等新媒体成为新的营销形态。

　　从长期发展来看，无论是否有此次疫情，线上推广阵地的扩展和构建都是未来营销的重中之重。

　　金地玺悦府项目营销负责人李倩：

　　在推广方面，基于客户实际关注的，产品的功能性、品牌实力、物业服务以及周边成熟配套将会得到提升。比如，户型方面要适合家庭互动的大户型，科技智慧人居，还有周边成熟的10分钟配套圈等等。

　　关于新的营销形态，会出现线上平台广泛推广+品牌及服务提升+产品硬核提升。

　　不过，线上看房有很多限制，很难给客户带来100%信任感和安全感，如果不能让客户完全打消顾虑恐怕很难走到成交，最终只能是消化老客户或老带新的客户。

　　未来线上直播会成为常态，能够为客户提供了解项目的平台。客户购房，应该会出现先在线上了解，筛选需求项目，再去案场咨询的状态。

　　同福当代项目行销负责人解增辉：

　　“网上售楼处”动作初见成效，但技术不够成熟，便捷性仍然不够，因此在未来各地产商会将这种营销模式持续进行并深化；

　　会加强全民营销的运营维护，发动已入住的业主进行“居家”展示，有效提升房企热度及知名度；

　　房地产“旧三高”（高周转、高杠杆和高去化）已经转向“新三高”，市场更加关注建筑的高舒适性、空间的高活力度和产品的高价值感，这成为行业全新的价值属性；

　　客户对绿色、环保、健康等人性化产品需求表现更加明显；

　　未来科技住宅的出现，将会带动AI、VR、AR、DB、大数据、云计算等智能科技的发展，加速与房地产进行赋能融合。

　　东胜集团石家庄城市公司副总经理陈军：

　　线上售楼部和线上直播被广泛采用，这种模式今后会被各房企重视起来，一方面是人们对手机的依赖程度很高，通过手机能够了解天下事，另一方面是给营销拓客做增量的一种方式，未来会与现场销售并行，而且形式也会越来越多样化、个性化特点，但是还是要以突出项目信息为主，线上的方式仍无法替代现场看房和现场成交的方式。

　　尚元集团尚宾城策划总监史苏东：

　　现在全国各地房企都在玩线上售楼部，抖音直播等等线上卖房的模式，抖音营销到目前仍没有一条成熟的道路，也因此很多楼盘在做不做抖音营销上徘徊不前，犹豫到底做还是不做，认为做了不会有什么效果。

　　但抖音也创作了很多品牌、素人和推广、带货的神话。大家可以大胆去做，浑水才能摸鱼，要是等到抖音营销商业模式逐渐成型，红利也就随之分发完成了，所以，占先机者得天下。

　　天河明郡营销总监张伟：

　　在新的市场环境下，营销在注重以往宣传+渠道形式下，越来越贴近客户，更多的去考虑客户的实际感受和心理，从他们实际需求出发，更加灵活、弹性、温情去柔性宣传和营销动作；而在实际宣传中更注重新媒体、新形式、新思路区，这次疫情就深刻展示了线上营销时代的来临。

　　叁  好房子里的好IP

　　从七位嘉宾的讨论中，我们不难发现，好房子+好营销方式，是塑造后疫情时代项目IP的关键所在，而好房子成为内容时代的制胜法宝，那么，这七个项目，都有哪些独特的亮点和优势呢？

　　富贵城：

　　富贵城打造高层低密度住宅，配以28000万平米法式园林，整体绿化率超过41%，还有520米长的夜光跑道，让业主切实感受品质化的园林空间。

　　富贵城是由小高层、部分洋房，学校，商业和社区医院组成的大型城市综合体，内部配套设施齐全，满足业主的基本生活需求。

　　另外，项目注重产品的功能性。无论是精致两居还是优雅三居，我们在内部功能空间上都满足居家生活的所有需要。

旭辉中睿府：

　　旭辉中睿府4245新派公馆，是一种全新的loft百变产品。地处于石家庄城市发展南中轴——建设大街，靠近南二环，共享高铁城市核心圈、东南商圈和学府生态圈，三大核心商圈的优质资源。项目临近师范大学和科技大学，约62000+师生租赁需求旺盛，楼下即为规划中的地铁4号线南栗站，出行十分便利，加上目前首付仅需5万元起，使得投资无压力，自住也很方便。

　　约4.5米层高设计，4.2米的面宽，约3.7米落地窗设计，使得整个空间气派十足，极致采光。同时可以根据自己的需求打造一室、两室、双钥匙户型百变空间；自住、办公、出租随心所欲。

　　金地·玺悦府：

　　金地·玺悦府项目位于裕华核心居住板块，升级金地“名仕”系列产品，打造城央高端改善住宅产品。金地·玺悦府容积率2.42，绿化率35%，最大楼间距36.5米，让每户家庭都能享受暖阳照射与自然通风。同时项目规划一梯两户18层住宅，更低的居住密度，充分保证业主的私密与健康。

　　从健康+资源、健康+成长、健康+生态、健康+归家、健康+生活、健康+服务六大板块，定制“裕华正央 美好健康家+”，360°全方位守护业主健康生活，为石门名仕带来城央之上的“金地健康家”。

　　当代置业石门首个项目：

　　打造“绿色科技+舒适节能+数字互联的全生命周期产业家园”和“取暖制冷的独特解决之道+空气质量的独特解决之道+能耗运行费用降低的独特解决之道”为产品的核心竞争力。

　　且当代置业在疫情期间发布当代绿色健康复合社区的发展规划，旨在未来从城市社区、组团邻里、建筑室内三个维度形成一系列满足用户需求的解决方案，在传统规划层面见微知著；更加关注楼宇空气管理方面通过置换式全新风、零污染热回收、厨房微循环等有效解决方案；并且针对水健康、建筑与室内维度的功能工艺方面下足功夫。

　　东胜·紫晶悦和中心：

　　紫晶悦和中心项目总体量350万平米，共有7个地块，分布于建华大街以东光华路两侧，也就是未来4、5号线的交汇处，交通十分便利。

　　一生之城是项目的主要卖点，北京师范大学石家庄附属学校（9年一贯制公办学校）、一二期内部有石家庄首家高端养老机构，项目投资2亿元。毗邻环境优美的紫晶公园，在二环内可谓闹中取静。

　　从幼儿园，到中小学，到商业综合体中心（吃喝玩乐购），到生态公园，到养老中心，紫晶悦和中心真正是一座超乎期待的一生之城。项目完全可以做到幼有所教，老有所养。

　　尚宾城：

　　项目位于二环内中华大街旁新华区的核心腹地，且属正地铁房，目前地铁三号线的柏林庄站已全面通车运营，就在家门口，出行非常的便利！

　　独具教育资源优势，购房即可享受省重点中学42中的学籍名额，同时项目内部的小学资源和幼儿园资源优质，2018年9月份柏林庄小学已经开学；

　　项目内部规划有200亩的景观资源，1200米长的翡翠大道贯穿整个项目东西，南北两侧还有已经落成的两个分别为孩子、老人营造市政主题公园；

　　华林国际商业广场、还有项目未来规划的文创商业综合体、已经签约的喜来登酒店、周边的如新百、万象城等；医疗资源包括省二院、省人民、市二院等。

天河明郡：

　　天河明郡项目是栾城区域内体量最大的楼盘，也是未来配套最完善的一个项目。它总占地1700余亩，总建筑面积高达200万方，由160余栋住宅和部分商业组成，是市政府重点规划项目，涵盖住宅、商业综合体，养老、教育、沿街商铺等多业态，建成成为可容纳近十万人的都市新城邦。