孙宏斌：基数比较低 融创2012年的目标是增长25%

　　和绿城合作另有缘由

　　2011年，融创和绿城集团、方兴地产以及保利地产(600048,股吧)分别进行了合作，而最引人注目的当属与深陷资金漩涡的绿城在无锡蠡湖香樟园项目的合作。此次业绩发布会上，孙宏斌首次澄清说，融创和绿城在无锡蠡湖香樟园项目的合作，并不是因为绿城缺钱才进行的，“其实我们跟绿城合作是为了发展，是为了蠡湖新城新的地块，即今后将拍卖的蠡湖香樟园附近的3、4号地块，而不是这个项目本身，因为这个项目绿城并不需要钱，之前所需的一切费用绿城都已经支付完毕了。”

　　孙宏斌认为，目前长三角区域，甚至整个华东地区，目前有山、有水、有历史，并且处在市中心的地块，蠡湖香樟园算是绝无仅有。因此今后香樟园附近的3、4号地块如果拍卖的话，融创和绿城的合资公司融创绿城湖滨置业有限公司将会全力去拿这个项目，“我非常喜欢绿城的产品，因为绿城的产品不管在哪个城市都是最好的，而且我们的很多产品也都是在像绿城学习，比如无锡融创熙园项目的产品。”

　　孙宏斌表示，他相信今后开发商之间的合作会越来越多，因此2011年融创除了和绿城进行股权合作外，还分别与方兴和保利进行了合作。孙宏斌认为，实行招拍挂以来现在很多地块的拍卖价格都很高，这些地块如果大家不合作的话有可能谁都开发不了。对于不同的开发商来说，大家各自都有不同的优势，比如融创在天津和保利的合作，由于融创在天津确实有很大的优势，而保利在天津发展得也很快，保利很看重天津的市场，因此在天津市场和融创合作发展就是首选了。在合作之后，大家除了能够在管理、产品以及成本控制方面优势互补外，融创跟保利的合作，不管市场在哪儿融资都会变得相对简单。

　　而在北京融创也跟方兴地产进行了的合作，孙宏斌认为，去年北京卖的最好的两个项目，东有金茂府，西有西山壹号院，“如果我们两家合作以后的产品做出来之后，对我们双方的品牌都会有很好的示范效应。”

　　2012年的增长目标是25%

　　融创2011年的年报数据也显示，去年融创共获得五宗地块，其中三幅位于天津、其他两幅位于北京和重庆，新增土地建筑面积高达212万平方米，其中权益部分占175万平方米。截至2011年年底，融创整体的土地储备为754万平米，权益面积为655万平米。

　　针对今年融创的拿地计划，汪孟德表示，从他们的判断来看，今年整体的宏观政策可能不会有明显的放松，这样大部分房地产公司的现金流都不会很充裕，在这样的形势下，今年上半年甚至到明年，都将是获取核心地段的优质项目，甚至价格都非常合适的一个好的机会，所以今年融创希望能抓住这样的机遇，拿到好的地块。

　　据悉，2012融创的销售增长目标是25%。汪孟德称，2011年融创的新开工面积是162万平米，竣工面积为125万平米，公司2011年初拿的几块地，包括天津的两块地和北京的长滩壹号以及重庆麓山项目，四块地中有三块地当年就实现了销售，而且取得了非常好的销售业绩。融创和保利在天津的合资公司拿下的棉二地块项目以及去年新拿的几块地，今年都将进入销售期，尽管汪孟德坦诚目前的销售压力比较大，但由于这些项目大多处于非常好的位置，因此公司对这些项目的销售情况也很乐观，“其实对我们来说，由于基数相对较低，所以今年的增长，实现起来也比较容易。”汪孟德说。

　　而对于今后是否还会和绿城进行合作，孙宏斌表示，融创本身希望有合作，但由于公司目前只在北京、天津、重庆以及苏南这几个地方进行开发，所以这样的话双方能够撞在一起的难度相对较大。