房展会成交近三亿 “窗口期”引爆买家提前出手

　　2013年上海之春房展会于3月15-17日在上海展览中心举行，虽然本次展会首次收取10元入场费，但置业者的购房热情却超越往年。笔者从多家开发商处了解到，今年看房者的诚意度提升了不少，根据主办方最新提供的数据显示，此次展会共吸引了12万人次参展，和去年3月的11万人次，同比上涨了9%;国内楼盘现场成交金额将近3亿元，和去年同期的近2.5亿元相比上涨20%。究其原因，一方面去年年底开始的“翘尾”行情依然持续发酵，拉动刚需出手;另一方面“国五条”地方细则出台前的“窗口期”，也使得改善型买家为避免首付加码而提前出手。

　　100-200万元刚需房人气足

　　本次展会虽然缺少了万科、保利、金地、招商四大传统房企的参与，但如绿地、朗诗、远洋、鹏欣等房企带来的刚需中小户型项目，临时组成的总价“100-200万”刚需置业联盟，给购房者带来不小惊喜。

　　绿地集团此次带来了多个超低单价的中小户型项目，其中，青浦北部板块的绿地新瑅香公馆，凭借单价贴近1万元的均价及82-85平方米的小户型面积，正中刚需置业者的心理价位。上周日正式开盘发售，推出共172套毛坯房源，当天就基本清盘。笔者从售楼处获悉，除了部分从房展会吸纳的新客户，项目周边的本地刚需人群和未来将在轨交11号线沿线上班的新上海人占出手绝大多数。

　　在朗诗未来树展台，“100平方米买轨交三房”的宣传标语也吸引了购房者的眼球。展台现场的销售负责人高振涛表示：“展会这几天，每天都要接待200多组客户，比平时售楼处高出一倍多的人流量，每个销售人员一天下来，嗓子都是沙哑状态。朗诗未来树主要针对就是刚需购房人群，户型在61-82平方米，仅100万上下就可以享受到轨交三房。”高振涛粗略估算，这次项目二期将推出410套房源，但意向客户已经有千组之多。

　　嘉华集团展台前同样门庭若市，其刚需产品嘉怡水岸3月9日开盘仅两小时就创下预购破百惊人业绩，当日更预购160余套，去化率近9成。据悉，嘉怡水岸在售的是91-139平方米全优户型，非常适合结婚置业、落户安家的居住需求，加上邻近紫竹科技园区，周边又有丰富的高校资源，150万左右总价，还是吸引了不少对置业环境有一定要求的刚需购房者。项目推出的嘉怡水岸相关负责人表示：“周边刚需盘供应不多，再加上价格一直很平稳，很多在附近工作的大学教师也在这里买房了。”

　　中高端楼盘蓄客“探市”

　　相比刚需项目的热闹，展会上中高端项目楼盘对于成交并不显得急于求成，不少参展的项目甚至都未确定开盘时间、价格和数量等，参与展会的目的也多以推广品牌、积蓄客户为主。

　　普陀真如板块内的品尊国际，项目紧贴轨道交通7号线岚皋路站，属地铁上盖项目，现有少量126平方米的2房源可售。不过，当置业者问及宣传单上新一批166-205平方米的新房源开盘时间时，销售人员表示还未确定，现仅有样板房可以去参观。

　　作为近期市面上少有中心地段高端项目，嘉御庭的蓄客方式则多了一份优雅，项目负责人介绍说，嘉御庭是徐汇中心区域地标性住宅，地处在徐家汇、淮海路之间，紧邻新天地时尚地标与打浦桥商业中心，周边拥有3条地铁连接，生活配套成熟，交通便捷，文化氛围浓郁，闹中取静环境致雅。为了把这都市豪宅的内涵传达给客户，嘉御庭在本月妇女节举办了“我和春天有个约会”女性沙龙活动，通过丰富的互动沙龙形式，将奢华元素和高尚生活相结合，共同感受尊崇生活礼遇，领略高端品质积淀。据悉，本月初项目加推的新房源优惠公开，当日即热销20套，蓄水效果已初见成效。

　　业内人士表示，中高端楼盘一般并不热衷于参加房展会，更希望用圈层营销积蓄客户，更多的是将房展会作为一种品牌推广的渠道。