化剑为犁 合生的聚焦深耕术

　　战术关键

　　一位地产企业家说过，房企的战略确定之后，会对局部的战术产生良好的指挥和辅导作用。听起来似乎并不容易理解，但成功的品牌企业几乎都多次尝过这一甜头。

　　去年龙湖地产曾经上演过一场“抢收华东”的促销好戏，至今令业界津津乐道，实际上这正与龙湖战略聚焦于一个区域市场有莫大关系。正是因为对华东市场长期的深耕，龙湖对于一个单点城市乃至华东区域的市场风向把握更加敏锐，编织起来更充分的信息网络。在这种深厚的沉淀之下，才有了华东抢收一战得手的风采。

　　实际上，这种战略推导战术的成功案例也在合生身上不止一次的体现。合生创展2010年曾在上海高价拿下广富林和三林地块，如果仔细观察合生以往在上海的标志性产品就可以发现，拥有佘山风景这样绝对稀缺自然资源的豪宅佘山东紫园就在广富林地块附近，而合生东郊别墅则与三林地块同属于浦东核心区，这当然绝非偶然巧合，而是合生对上海市场持久的把握所致。

　　选择与此前成功产品相近的地段，就增添了拿地的成功性，又保证了合生高端项目集群的协作效应，充分分享区域升值带来的巨大效益，这已经成为合生聚焦深耕战略下形成的一套指导公司具体行为的战术打法体系。

　　去年合生创展一个引人注目的战术，就是推出了包括上海金山合生财富海景公馆、太仓合生财富花园，渤海湾秦皇岛天戴河、大连江山帝景 (论坛)等在内的“都市湾区生活”系列产品，并获得非常不错的业内评价和市场效果。

　　这批大规模的亲水型产品，既保证了都市的工作生活，又提供了贴近自然放松身心的近郊体验，这种二者兼得的产品模式正契合了目前都市人群最旺盛的需求。可以想象，如果没有对一个城市以及周边区域长时期的聚焦观察，甚至对海边、水边的通风、采光、气候特点进行深入的研究，很难能够把握都市人群这种细分而特殊的市场需求。

　　拿地、产品、融资等各类战术都在合生的城市聚焦深耕战略之下卓见成效，反过来也更加强化了这种战略的可持续性，保证了合生模式在越来越差异化的房地产市场中不断前行。