宋卫平：称房地产一直是扭曲的行业 做小镇比较好

　　如果能看到老宋和像他这样的人如愿以偿，是会令我开心的。我十分悲观而真挚地祝福他——也许燃尽生命烛照黑暗，身边却没有取暖之火。但他们依旧在“小径分岔的花园”里行走。

　　为了看清他们，我们也不由地挺直了腰板。

　　一次和老宋的对话实录

　　兽爷：比你更早喊着要做农业的企业家有很多，包括最近碧桂园杨国强也提出要去做农民。为什么只有你投入了真金白银?

　　宋卫平：做农业太难，财务上肯定是亏的。蓝城农业做了五年，每年投一个亿。总共投了5个亿，亏了1亿，一年亏2000万。农业不管谁做都很难打平，除了褚时健。他是做单品，地方也偏，但在哀牢山也熬了好多年才出来。

　　中国农民也很辛苦，国家农业补贴体系做得不够系统。放在全球来看，农业也是要靠补贴的，日本农副产品补贴程度比我们高很多。像我这样做农业只做成了皮毛，但我意识到一件事，就是农业做不成，特色小镇也做不成。我们现在就把做农业当成小镇的基础。

　　兽爷：听上去有种使命感，你本人是不是背负了很多不应该由你来背负的东西?

　　宋卫平：我们很多地产商蜂拥去做小镇，小镇也是在农村里，我们不可能不顾一切把别人的农地拿过来，不顾原住民的感受和生计，那样的小镇是做不成的。

　　中国80%小镇都要跟农业有关系，我们通过小镇对农村进行科学的改造是非常有必要的。小镇是农村的配套服务之一，是对农业全方面生产、乡村振兴的必由之路，小镇必须下乡。

　　兽爷：既然很难盈利，做下去会不会成为先烈?

　　宋卫平：一不小心就成了先烈。做农业比做房地产要复杂得多，房产比较简单，拍块地按地价加多少钱卖出去就行了，大家都接受房价一路往上走，大家都得益。

　　以前我们造房子，去全国各地全世界看好房子，然后自己重新拷贝出一套好产品。但做农产品(6.700, -0.21, -3.04%)不一样，国内种植为主的农业成功案例不多。所以我们可能要像当年做绿城一样重新做一家标杆出来。

　　可以再给蓝城两三年时间能看到一些成果。蓝城现在落地动工的项目有20多个，在谈的有50多个，希望五年展开能达到100个。

　　每个小镇都配备农业团队，除了桃李春风，都有农业地。小镇造房子肯定能挣钱，但我们一定要实现做农业的盈利。我们一定会做到平衡，按市场价格市场成本去养活一支专业的农业团队，地方政府也希望我们把三农带动下。

　　兽爷：产品是绿城的核心竞争力，这建立在你过去不计成本的投入上，做农业你会这样干吗?

　　宋卫平：我们以前花了十多年时间，把中国住宅产品带到接近世界一流水平，部分产品可能还在世界领先。现在我希望用五到十年时间，把中国小镇、农业用地的生产做好。变成先烈的可能性不大，我们有小镇居住产品的补贴，亏个五年八年都能够承受。

　　兽爷：淡出地产行业有两年了，是否有怀念?

　　宋卫平：做农民有农民的好处，国家政府都很尊重，真做出来了也有社会认同。房地产却一直是扭曲的行业，地产商没有谁尊重你，操作时处处受制约;要领预售证，要跟政府部门讨论价格问题，处处受管制;拍地时价高者得，盖完房子后却不是有钱就能买房子，连价格也要扭曲。我们小镇的营造里也是要受房产制约，但会好很多。

　　兽爷：过去大家认为您很激进。现在您怎么看待做了6000亿销售额的碧桂园，和做了3600亿销售额的融创，今年这两家企业据说一家要冲万亿，一家要冲7000亿。

　　宋卫平：他们是把中等品质的产品大批量拷贝复制，把房产当成工业品来做。我是希望能把房产做成艺术品、精品来做的，而艺术品、精品是很难复制的。

　　市场本来就是稀释掉精品的，哪个便宜哪个占有率高。高档的产品、奢侈的产品份额一向不会太大，全部加在一起，不会超过20%，这需要国家层面去引导。调控应该是调控发展速度，但现在调控的结果是调控了一批好的产品，这样的调控下，市场好产品是越来越少。

　　你要问我两千亿、三千亿的规模有多大差别，我觉得没多大差别。这些规模如果是建立在高负债基础上，我觉得还是有一定风险，当然也希望他们能扎扎实实做好。

　　兽爷：淡出绿城核心管理两年多，你认为自己这两年做农业的话，最大进步是什么?

　　宋卫平：对中国农业问题有了系统性的深切体会，对农业之难，难到什么地方，以前说出表皮，现在能说出百分之六七十。现在最多的精力也是花在小镇和农业上，跟地方政府商讨小镇在各地怎么落下来，跟团队碰怎么根据土地政策规划设计。

　　蓝城的主要团队也是从房产转过来，之前他们对农业一窍不通，这些人做现代农业必须重新对团队培育。现在不仅仅是房子卖完了，还要运营好，未来还要服务好业主，还有原住民怎么办，我们不可能在一个空心化地方的做小镇。

　　现在要考虑的事情，增加了三五倍工作量，得花十倍精力，还不能保证一定能成功。

　　兽爷：会重用什么样的人做小镇镇长?

　　宋卫平：价值清晰，房子卖给人家，不是一天两天的事，而是一辈子的事，要有利他利己利天下之心，要有社会责任感。老是想着自己轻轻松松挣钱是做不好小镇的。

　　兽爷：上一次发火是因为什么事情?

　　宋卫平：最近少了。知道事情比较复杂，做不成功是可期的。过去发火，是因为房产里面的有些错误是不应该的。现在做小镇，走些弯路是预料得到的事情，发火还不如反省。

　　(房掌柜整理来自虎嗅APP、观点地产网)