李志刚：三四线城市创业机会大盘点 优势与弊端

　　从北京乘坐高铁，不过四五个小时就能抵达合肥。新经济100人刚刚报道一家合肥的创业公司——生鲜传奇。这是一家在社区开店的生鲜连锁零售公司，拿到了红杉的投资。

　　更早一点，我们报道了一家在福建三四线城市连锁的便利店——见福便利店。盘算起来，我们的关注范围早就扩散到西安、重庆等中国腹地。

　　此前，有新经济100人的用户问我，中国三四线城市有什么创业机会？正好借此机会，略微展开聊一下。

　　中国的城镇化进程是当下新经济最根本的趋势。任何新商业模式、技术的出现，都与这个趋势息息相关。

　　我们曾经拉了一个表，全球人均GDP8000美元以上的国家，其人均GDP和城镇化率的相关程度。大致地说，除去一些靠旅游的岛国以外，大部分国家的人均GDP与城镇化率成正相关，并且多数国家城镇化率在75%以上。

　　中国2016年的城镇化率为57%，距离75%还有一段差距。这个差距，也意味着至少还有两三亿的人口会从农村搬迁到城镇里（不含已经常住城镇的农民工）。这些人的消费需求将在城镇释放。

　　人往高处走，农村的人向往着镇上的生活，镇上的人向往着县城里的生活，县城里的人向往着省城的生活。根据现在以及肉眼可见的未来，中国不大可能鼓励发展超大城市。二线城市（大多数也是省城）可能还会走上一线城市的老路，限购、限户口。

　　中国的2800多个县城，可能是未来容纳城镇人口的主要地盘，会出现人口在五十万到一百万的超级县城。

　　你可以想象，这么多人聚集在一个地方，要住要吃要穿要消费，围绕着他们会有多大的生意可做。

　　一线城市的房贷负担很重，即使租房，也往往占用了白领30%-50%的月收入（这个可以看新经济100人有关长租公寓自如报道，我们曾经做过小范围的问卷调查），扣掉这一笔硬性开支后，能支配的收入并没有多少。

　　大概在2015年，我写《创京东》的时候，了解到三四线城市居民的情况，他们的消费能力甚至超过了一线白领，可能月收入大概在5000元左右，这不算好，但肯定不差了。住房不需要自己解决，父母有房子，或者在父母支持下买了房子，并且没什么房贷压力。这样，用于吃吃喝喝的收入并不少。

　　也是2015年，中国出境游人次达到1.06亿次，在我眼里，这是一个明显的信号，中国的消费升级来了，并且这是普适的，囊括中国二三四线城市的趋势。

　　所以，谈到在三四线城市的创业机会，首先就是围绕着衣食住行、吃喝玩乐的消费升级。例如有品质的、价格还可以接受的服装、零食等。我们曾经做过两次报道的水果连锁零售企业百果园，在全国有2800多家门店，在湖北某个县城我都看到了它的门头。

　　原来我去四川蒲江一带采访的时候，出国游在县城也不是稀奇的事了。甚至种猕猴桃的农民也说，我们希望以后有出国消费的机会。

　　近些年，一些做得不错的零售公司都在二三线城市兴起，比如我们做过的Today今天便利店，原来是在广西南宁做，后来创始人搬到湖北武汉来。另外，文章开头提到的生鲜传奇就在安徽合肥，见福便利店在福州起家，主要做福建的三四线城市。

　　围绕吃、穿的消费升级，可能是三四线城市最大的创业机会。

　　第二个机会是围绕汽车相关的消费。因为三四线城市居民的购房压力不大，手上的零钱更多，那消费到哪里去了呢？现在三线城市以下的汽车消费已经超过了一线城市，未来增速可能还会更快，这跟中国公路建设有关。

　　现在很多二手车电商公司，因为一线城市的限购、限牌照，他们更多地把一线城市获得的二手车导到二三四线城市，甚至是农村。汽车到了二三四线城市，围绕着车又有新的生意可做，例如金融、维修等。