广州“血本”甩地

　　广州市国土房管局6月8日土地推介的努力很快就见到了成效。6月15日，广州市挂牌推介会上勾出的珠江新城B2-11商业用地，挂牌起始价9.8499亿元，折合楼面地价13800元/平方米，6月8日的推介会上勾出这块土地的是广州市盈基投资公司，报价折合楼面地价9107元/平方米。

　　此前，珠江新城商业高价地保持者是2009年合景泰富拿下的D3-4地块，楼面地价13538元/平方米，这意味着B2-11地块未开拍已成高价地。

　　6月8日，广州市花园酒店国际会议中心，广州市国土房管局副局长黄文波向到场的140余家开发商全盘托出了今年广州的土地供应计划。

　　按此计划，2011年，广州市将出让居住用地3平方公里，商服用地2平方公里。与以往不同，此次广州市国土房管局推出的几乎均为重点区域的重点地块，当天39宗居住用地和54宗商服用地被现场推介，其中12幅采用“勾地”方式被开发商勾出，意向地价总金额约64亿元。广州市国土房管局表示，此次勾出的12幅商服及居住用地将陆续进入招拍挂程序。

　　低迷的土地市场

　　这是广州市自招拍挂制度实行以来，首次召开大型推介会。此前，楼市热闹使土地一直处于卖方市场，价格一路飙升。

　　但2011年开年以来情况并不乐观。截至5月底，广州市挂牌出让的多幅经营性用地均底价成交，其中去年创出高价地的白云区高尔夫球场地块，亦在挂牌进入竞拍程序后以最初的竞拍价成交。

　　接近广州市国土房管局的相关人士对本报透露，上半年的土地市场让广州市对今年的土地出让形式颇为担忧，一方面未来是否会出现土地流拍存在未知因素；另一方面，如果土地仍持续以底价成交，今年广州市土地出让金的指标未必能够完成。

　　该人士表示，广州市国土房管局在征询多方面意见之后决定主动出击，将今年供地计划，以土地推介会的形式推向社会，并同时在该推介会上进行“勾地”，为全年土地出让收入保底。“并非仅仅是一个推介会，国土局多方联系，主动出击邀请，保利、富力、恒大等本土开发商的主要负责人亲自到场，新世界、南丰等与广州市有着良好合作的传统港商亦是捧场，此外来的还有绿地和苏宁这样华东区域的开发商。广州市用了心思。”6月8日出席广州市土地推介会的一位开发商称。“在土地市场低迷的时候，通过推出优质土地用于勾地，保障全年土地收益并提振低迷的土地市场，本来就是一场秀的核心目的。”上述开发商称。

　　此次广州市推出的12宗土地均位于中心城区或重点规划区域的核心地段，因此富力、保利、绿地及南丰等开发商均有斩获，但包括保障房项目在内的大多数土地并不被开发商看好。

　　尽管对推介会及广州土地市场的判断均未达成一致，但此次广州大力推介土地，基本锁定全年土地出让金大约在425亿元之上。

　　尴尬的保障房

　　6月8日，广州市国土局专门推介了27个保障房项目，尽管广州市国土房管局副局长黄文波在介绍相关保障房项目时要求开发商要有道德的血液，但是实际问津保障房项目的开发商并不见多。

　　“无论如何推介会让市场态势很明显，好的地还是有开发商要，但是不挣钱的项目自然也无人问津。”上述开发商称。

　　此前广州市曾计划将保障房以配建的方式纳入到商品住宅土地拍卖当中，即规定土地必须配建部分保障房项目，且在土地竞拍达到一个限定的价格之后，开发商将通过竞争配建保障房的方式获得土地，换言之，当土地竞拍达到广州市限定的价格顶部之后，哪个开发商愿意配建更多的保障房，就能拿下土地。

　　今年4月，广州市首次在白云区高尔夫场一块土地上进行尝试，但最终保利地产还未举牌就以其挂牌时给出的价格拿下地块，竞拍保障房的局面最终未能出现。“土地市场不好的情况下，通过竞争配建保障房的方式出让土地，意味着地方政府很可能无法完成保障房建设目标。所以此次广州市不再在新推土地中要求竞争保障房配建，而是单独推出数十个保障房项目，但广州开发商一贯不愿意做保障房。”广州市某中介负责人称。

　　该中介负责人称，黄文波在现场表示开发商要有道德的血液，表明保障房项目仅仅是广州市国土局政治意义上的目标，其实际目标依然是经营性用地的出让金额。

　　广州的算盘

　　几乎是尝到了白云新城万达广场的甜头，此次，广州市在推出土地时依然有重点招商项目。6月8日，香港南丰集团一口气勾下了位于广州番禺区广州南站区域的7幅商住用地。

　　这是南丰集团第三次在广州大规模拿地，此前，南丰集团先后在琶洲区域拍下广州高价地。

　　南丰方面表示，地块是与广州市政府接洽后看中的，因为未来广州南站区域的增长潜力巨大。据广州市未来对南站的规划，该区域规划面积36平方公里，其中核心区4.5平方公里，区域规划定位为：华南地区综合客运交通枢纽；以商务、商贸为主导功能的现代服务业集聚区。

　　作为华南地区客运交通枢纽，未来广州南站定位的客流量为1.3亿人次/年。这意味着未来广州南站周边区域，每日有35万以上人次流动。

　　在此背景之下，多家国内外开发商及中介机构均看好广州南站发展。广州市亦计划今年出让该区域土地3平方公里，明年将再推出3平方公里。

　　此前，广州市白云新城规划亦是采取先行引入万达后再全面推出相关区域土地的策略，在万达广场的带动下，周边土地价格迅速上涨，创下广州市楼面地价超20000元/平方米的纪录。

　　此次，广州市政府引入南丰，似乎仍是用意在此。