海徕中国吴静：Glive，打造一个家，融入一座城

　　人物素描

　　Grace，海徕中国的合伙人

　　年轻漂亮，这是Grace给人的第一印象，完全不敢想象她是泛海投资旗下海徕中国的合伙人。

　　清新雅丽的穿着，简单的妆容，温文尔雅间的谈吐间又透露出自信与干练，精致的脸庞下有着一股对于科技居住生活执着与追求的热血。

　　短短一个多小时的采访中，85后的Grace给人以一种优雅、自信、精明能干的感觉。2010年进入金融行业，8年多的投融资经验让她具备出色的人际交往能力，此外业内的人脉资源维护也对Grace如今帮助颇多。

　　理想：提升行业效率

　　85后的Grace是海徕中国的合伙人，之前从事投融资8年多。被问到是什么机缘使得从投融资转到做生活服务平台，她这样说道：“我一直想做一个类似WeWork这样的公司，它创造了一种办公方式，于是我们联想到居住，一来’住’是一个必需品，会有很多新的需求和机遇，另外我们想做一些不一样的，能够带来一些生活方式上的改变”。

　　基于“只做积极、有价值的，能够提升行业效率的事”的创业理想，Grace选择成为泛海旗下的居住生活公司海徕中国的合伙人。

　　海徕中国似乎就跟眼前的Grace一样，年轻、但有着不容小觑的实力。背靠泛海投资的深厚背景，短短时间内就落地了北京、上海、杭州中心区域的大项目，未来可期。

　　Glive：市中心的家

　　海徕中国致力打造的科技居住生活品牌——Glive，不是单纯的公寓或酒店品牌，是提供1-365天根据用户的需要来选择的居住产品。

　　“我们希望打造的Glive，是你城市中心的家，我们每个项目的公区是城市的客厅，在这里，是大家和城市的连接，每个人都可以来这里坐坐，休闲、小聚、会友、聊天。”

　　不论是杭州大酒店、北京前门项目，Glive选择从每个城市的市中心开始，当你出差、外派、或者旅行，需要在市中心核心区域有一个便捷、舒适、又有品质的居住空间，Glive就能满足这样的需求。

　　长短租结合提升盈利性

　　相对于传统的长租公寓狭小的公区和缺乏的配套，以及短租在空间和人力需要要承担很大的运营成本， Glive这种以长短租结合的模式更能提升客户体验感和盈利性。

　　Grace表示，短租给长租带来宽敞的公区和升级的配套，同时长租又可以帮短租分摊一部分运营成本。长短租的比例也会根据时令自由调节，比如杭州大酒店到了每年旅游旺季的时候，会放出更多房间来做短租。短租的存在提升了长租的效频，也大大提升了长短租的盈利性和体验度。

　　年轻时尚，有品质的生活方式

　　“设计大师诠释生活美学，科技引领新生活方式”是Glive的运营秘诀。Glive的产品请来全球排名第三的CCD倾力打造，通过大师设计把空间感和轻盈感做到极致，大大提升空间效率。

　　△Glive杭州大酒店的样板房

　　在Glive的居住空间里，没有那种奢华富丽的厚重感，而是年轻时尚的高级感。空间的品质是Glive非常重视的，这种品质，除了在硬件设施上的体现，更在于带来有温度的家的感觉。

　　未来，Glive还会尝试很多在地活动，与城市、温度相关的系列活动都已列入计划之内。因此Glive所有的产品也都是基于75%标准化+25%本地化来打造，除了统一标准的主设计、主元素、主布局，其他比如公区、软装的部分会加上当地的特色。“因为Glive是城市中心的一个家，也希望通过这个家让用户更好地和城市打通，和当地的文化、人群有所连接，拥有更好的归属感和认同感。”

　　科技打造有温度的家

　　Glive是一个有温度的科技居住生活品牌，产品通过与科技结合，能够在酒店运营管理上给客户更好的定制化的服务体验，给客户以家的温暖。

　　“人有五官，但系统有五十官，学习更快，服务更精准，效率更高，一些可能连客户自己都没有在意的个性化需求，都能在这里一一满足。”Grace举例，通过大数据，酒店的住客在入住之时，系统就会根据其个人喜好和特点安排服务，比如房间的瓶装水数量会按住客的饮用习惯增减，提供的拖鞋也会符合住客的鞋码。

　　同时，Glive通过跟阿里云的合作，把人房比控制在0.4左右，大大减少了中层人员，为这种模式带来了持续的盈利性。

　　海徕中国未来布局与规划

　　海徕中国是泛海投资的科技居住生活公司，成立于2016年，总部位于上海，是以精品居住空间为载体，为用户提供1-365天居住服务，以科技创新为动力，引领时尚生活方式的科技型企业。

　　海徕中国第一个项目杭州大酒店位于武林商圈，总高度112米，共32层，客房300余间，地理位置得天独厚。预计2019年8月份开业。

　　除了杭州大酒店项目，海徕中国目前还落地了一个北京的项目，也在城市中心地标路段，距离天安门仅800米。预计2019年4季度开业。

　　对于未来规划，Grace表示：“海徕中国一直会将目光聚集在一线及强二线城市，特别是北京、上海、杭州的市中心的地标性建筑，项目体量也基本在2万方以上。”选址也决定了Glive定位为高级、有品质的产品。

　　最后谈到最近一年的收获，Grace表示能够找到一个单项目持续盈利的发展模式本身就已足够幸运，“另外正在做的这件事是否能切实提升行业效率，这是我们的价值所在，也是今年最大的收获。