信达高价地番外篇 万科爽约声中搭伙融创与滨江抱团逻辑

　　高价地抱团逻辑

　　然而，“客户资源”的共享逻辑在信达另一宗高价地抱团案例中却得到了反向证明，因为这次的主角是融创宁波东部新城高价地。

　　近日，观点地产新媒体查阅相关资料后获悉，融创今年2月首入宁波拿下的东部新城高价地已选择携手信达，双方还组织媒体来了一场融创项目考察行。

　　历史资料显示，继景瑞、万科、荣安、德信、富力之后，2月2日，经过58轮竞价，融创以28.03亿元获得东部新城核心区H1-3#/4#地块，以高达12656元/平方米楼面价的“高价地”姿态宣告首发宁波。

　　虽然被宁波业内认为拿下的是“东部新城核心区的最后一块风水宝地”，但毕竟是宁波楼市的新生，因此为分享“客户资源”等利好，融创果断选择扎根宁波23载的信达作为开路者。

　　据观点地产新媒体了解，截至目前，信达地产进入宁波已达23年之久，旗下有包括华侨城、格兰云天、格兰郡庭、格兰春天等20余个项目，“拥有深厚的客户基础和丰富的市场经验”。

　　从这个角度看，信达与融创高价地的抱团背后的重要的支撑点则是“客户”这一销售的保证书。当然，正如邹洲所说，除了“客户”这一要素外，信达南星高价地拉入滨江入股另一方面也可以降低项目的资金风险。

　　而这一点在信达上海新江湾城高价地也得到了印证，只不过彼时入局的小伙伴是泰禾。今年1月6日，根据相关交易安排，泰禾公告宣布合计投资11.3625亿元参与信达上海新江湾城项目开发。

　　对此，泰禾给出的理由是，“有利于拓展公司房地产项目资源，提升公司品牌影响力。”但信达方面则明确指出，合作开发的方式有利于分散投资风险。

　　因为在实现上述合作后，坤瓴投资公司(新江湾城项目公司)的11.25%股份由泰禾持有，80%将由宁波汇融沁齐股权投资合伙企业持有，8.75%将由信达地产持有。

　　泰禾与信达还协商成立了宁波汇融沁齐股权投资合伙企业(有限合伙)，作为开发项目的融资主体，为项目公司提供借款。

　　这样看来，因为有母公司中国信达的强大资本背书下，信达地产仅仅花了半年时间，已将高价地旋风席卷上海、深圳、广州、合肥、杭州五大城市。

　　可在超200亿的五宗高价地耗资与去年营收仅105.8亿元强烈反差刺激下，信达身上的“高价地”风光压力也是足够沉重，而为保持持续盈利运作状态，抱团模式显然是当下可行且高效的“捷径”之一。