亿翰智库：闽系房企——房企中的“战略大师”

　　旭辉、阳光城等闽系房企先后开展全国化战略布局，不少企业将总部搬迁出福建作为全国化的第一步。早在十几年前，旭辉就将总部搬到上海，2012年阳光城迁总部于上海，之后正荣、融信纷纷完成了搬迁总部的举措。将总部搬迁到上海或北京，彰显了公司全国化布局的决心。定总部于一线城市，一方面，让房企对于一线城市及其周边的市场行情更为了解，有助于房企深耕总部周边的区域板块;另一方面，增加房企知名度，更具品牌效应。

　　表：典型闽系房企的全国化布局

　　资料来源：公司官网、公司公告、亿翰智库

　　旭辉集团全国化布局时间较早，但落子慎重，以其总部上海所属的长三角区域为重点深耕区域，2012-2015年长三角区域的拿地面积占当年新增土地储备总面积的一半以上，近两年，随着其全国化布局的深化，该比例有所下降，但也达三分之一以上。

　　阳光城则更重视福建本土及所属的珠三角区域，2012-2017年间珠三角区域的拿地面积占当年新增土储总面积的平均值达40%以上，一方面继续深耕原有城市区域，另一方面阳光城也积极进入苏州、杭州、西安、太原等具有发展潜力的城市。

　　表：旭辉和阳光城土地投资布局

　　资料来源：公司公告、亿翰智库

　　注：本表所列百分比数据为公司某区域新增土地计容建面/当年新增土地总计容建面

　　融信中国的全国化布局开始最晚，2016年融信还只是一家在海峡西岸、长三角发展的区域性地产公司，短短一年时间，完成了全国七大核心城市圈(海峡西岸、长三角、粤港澳大湾区、京津冀、中原、成渝、西北城市群)的布局。截止2017年底，融信全年销售金额为502.2亿元，同比增加104%，新增阜阳、西安、郑州等销售区域，“1+N”的全国化布局效果初显。此外，2016年融信搬迁总部到上海，其长三角区域的销售占比明显提高，从2015年的40%增长到2017年的53%，深耕总部区域板块成效渐显。

　　三.

　　踩准周期，果敢增储

　　近些年闽系房企的迅猛发展引起了社会的广泛关注，他们更多使用“激进”、“凶猛”、 “高价”或“不计代价”等等词汇来形容闽系房企的拿地举措。但细细梳理其拿地策略就会发现闽系房企眼光独到，准确对周期进行预判，同时也拥有“该出手时就出手”的果敢。

　　图：70个中大城市新建住宅价格指数同比情况(单位：%)

　　资料来源：国家统计局，亿翰智库